La tercera edición del SBC Summit Rio, celebrada del 3 al 5 de marzo en Riocentro, registró un 15% más de asistentes en comparación con el año anterior, consolidando su posición como el principal punto de encuentro de la industria a inicios de año en Brasil. No es un dato menor si se considera la trayectoria del propio evento: la edición de 2025 ya había cerrado con 12.000 asistentes y un crecimiento del 200% respecto a su primera versión, lo que le valió el premio a Exhibition Growth of the Year en los EN Indy Awards 2025.
El salto entre ediciones no se explica solo por la consolidación del evento. También refleja la transformación que atravesó el mercado brasileño tras la entrada en vigor del nuevo marco regulatorio. La Ley 14.790/2023 entró en vigor el 1 de enero de 2025, y doce meses después el sector tenía 79 operadores con licencia activa, más de 25.000 sitios ilegales bloqueados y una recaudación fiscal que pasó de prácticamente cero a $1.864 millones en un solo año fiscal. El SBC Summit Rio 2026 fue el primer gran encuentro del sector con esos números sobre la mesa.
La calidad del asistente como indicador del momento del mercado
El crecimiento fue especialmente sólido entre audiencias estratégicas: la presencia de operadores aumentó un 16% y la de afiliados un 26,7%, incluyendo el segmento de creadores de contenido. Los ejecutivos de nivel senior representaron el 38,7% de los asistentes, frente a uno de cada cuatro en la edición anterior.
Ese cambio en el perfil es el que Carla Dualib Sonnewend, LATAM Business Development Manager de SOFTSWISS, tradujo en términos concretos al señalar que las conversaciones en el piso de exhibición fueron de una calidad excepcional. La masa crítica de tomadores de decisión no llega a un evento porque el evento sea grande. Llega cuando el mercado que representa tiene algo real que resolver.
El alcance internacional del evento también se amplió: el 60,78% de los asistentes residía en Brasil, mientras el resto llegó desde más de 100 países. Andreas Ditsche, CEO de iGaming.com, lo formuló en términos que sintetizan bien el estado de la industria: estar en el terreno y sentir el clima del mercado no es un lujo operativo. Es una condición para hacer negocios en un país donde las reglas cambiaron en profundidad y donde los matices locales determinan la viabilidad de cada estrategia.
Reguladores y operadores en el mismo escenario
Una de las características que distinguió la edición 2026 fue la presencia activa de voces gubernamentales en el programa de conferencias. Daniele Correa Cardoso, secretaria interina de Premios y Apuestas del Ministerio de Hacienda, y Giovanni Rocco, secretario nacional de Apuestas Deportivas del Ministerio del Deporte, participaron en una keynote titulada «The Making of a Regulated Market», ofreciendo una perspectiva directa sobre lo que ocurre en la toma de decisiones regulatorias. También estuvieron presentes representantes del Ministerio de Finanzas, del Ministerio de Deportes y del Consejo Nacional de Autorregulación Publicitaria (CONAR).
Plínio Jorge, presidente de la ANJL, destacó que la presencia conjunta de reguladores e industria no es un gesto protocolar. Es la evidencia de que el mercado regulado brasileño fue construido en parte mediante ese diálogo, y que sostenerlo requiere continuarlo.
El programa fue entregado por más de 250 expertos en tres escenarios y abarcó liderazgo, tecnología, pagos, marketing y afiliación. Entre los operadores que tomaron la palabra estuvieron representantes de BetMGM Brasil, Betano, Stellar Gaming, Flutter Brazil, EstrelaBet, Caixa Loterias y Keno Loteria. El programa incluyó también una conferencia magistral de Chris Kypriotis, ex CEO de Nike Brasil, quien abordó cómo las culturas de alto rendimiento se traducen en resultados empresariales sostenidos, un ángulo que la industria del juego brasileña está comenzando a incorporar con más seriedad a medida que la competencia entre licenciatarios se vuelve más técnica.
Pagos: la cumbre dentro del evento
La Payment Expert Summit fue una de las incorporaciones más valoradas del programa, ofreciendo un espacio específico para operadores que buscan adaptar sus estrategias de pago a las particularidades del mercado brasileño, con foco en KYC, prevención del fraude y cumplimiento normativo.
No es casual que los pagos tengan su propia cumbre dentro del evento. La ordenanza que restringió las transacciones en el sector a pagos electrónicos supervisados, prohibiendo criptomonedas, efectivo y tarjetas de crédito para apuestas, convirtió al ecosistema fintech en infraestructura regulatoria. Pix, que en 2024 procesó 57.000 millones de transacciones con un volumen total de $3,8 billones, es hoy el canal dominante del sector. Para un operador internacional que quiere entrar al mercado brasileño, entender cómo funciona esa arquitectura no es un detalle técnico. Es el punto de partida.
Lo que Brasil le muestra al resto de la región
Jurisdicciones como Argentina, Colombia y Perú enfrentan sus propios procesos de regulación y observan el caso brasileño como modelo de referencia. Con más de 215 millones de habitantes y una economía que representa aproximadamente el 40% del PIB latinoamericano, Brasil condensa en su experiencia regulatoria lecciones que difícilmente se repiten en otro mercado de la región.
Lo que el SBC Summit Rio 2026 dejó en evidencia es que esas lecciones ya no son hipotéticas. Hoy se traducen en resultados concretos. El primer año de mercado regulado produjo ingresos fiscales medibles, un número claro de operadores formalizados y un volumen de mercado ilegal que aún persiste pero que ya tiene dimensión conocida. Desde esa base, la discusión en Riocentro no fue sobre si la regulación funcionó. Fue sobre cómo hacerla funcionar mejor.
Rasmus Sojmark, CEO y fundador de SBC, lo resumió al cierre del evento: el feedback de la industria hace evidente que el mercado brasileño apenas está comenzando. El SBC Summit Rio volverá a Riocentro del 2 al 4 de marzo de 2027.
