El año pasado, iSoftBet tuvo un crecimiento exitoso en América Latina y está haciendo grandes planes para la región en 2022. La compañía firmó algunos acuerdos importantes en 2021, y este año se perfila como un verdadero período histórico para ellos en el continente. Lars Kollind, jefe de Desarrollo de Negocios de la empresa, concedió una entrevista exclusiva a Revista CASINO para hablar sobre los proyectos y ambiciones del proveedor.
¿Cómo evolucionó la presencia de iSoftBet en América Latina durante 2021?
2021 fue testigo de nuestra fuerte presencia en América Latina, firmando acuerdos comerciales en todo el continente, tanto con operadores como con proveedores de plataformas, como Doradobet y Universal Soft. Ya teníamos presencia en el mercado, asociándonos con IVISA entre otros, pero el año pasado dimos grandes pasos. Nuestros primeros pasos en el mercado nos vieron asociarnos con Luckia y Caliente, y nuestros productos fueron bien recibidos. Con el valor y el potencial del mercado latinoamericano bastante llamativos, fue una gran oportunidad para nosotros explorar más a fondo este mercado. Marcó el comienzo de un momento emocionante para nosotros y había un gran apetito por nuestros juegos en la región.
¿A qué mercados lograron ingresar y con qué operadores hicieron alianzas el año pasado?
Pudimos ingresar a una plétora de mercados a través de acuerdos estratégicos clave. Trabajando en estrecha colaboración con grupos de operadores y proveedores de soluciones, podemos ingresar rápidamente a numerosos mercados regulados en toda la región. Algunos de nuestros acuerdos destacados fueron con el mencionado Doradobet, así como con la marca Sellatuparley de Tecnodata, ya que buscábamos maximizar nuestro alcance en un corto espacio de tiempo.
¿Cuáles son las características que buscas en un mercado para entrar en él?
Lo más importante para nosotros es si sentimos que podemos traer algo nuevo y emocionante al mercado. No queremos estar en un mercado porque sí, sino poder suministrar productos que ofrezcan una experiencia genuinamente diferente que resuene con los jugadores y beneficie a los operadores. Esta es una combinación de cosas, como la demografía de los jugadores, las preferencias, el estado regulatorio y más, pero lo decisivo para nosotros es si creemos que podemos agregar valor a los socios, mientras brindamos a los jugadores experiencias de juego increíbles. Los países con una fuerte presencia de operadores, un historial de juegos y una población educada, así como políticas regulatorias claras, son más preferenciales en lugar de completos desconocidos, al ingresar a nuevas jurisdicciones.
Luego de recibir la aprobación de LOTBA para ingresar a la ciudad de Buenos Aires, ¿piensan ingresar también a la provincia de Buenos Aires?
Siempre estamos enfocados en los mercados regulados, y la ciudad de Buenos Aires no es diferente. Hay tanto potencial en Argentina en su conjunto, y los pasos que se toman para garantizar que exista un mercado seguro y regulado es algo que alentamos. Habiendo recibido nuestra licencia de LOTBA, claramente tenemos interés en la provincia y estamos entablando conversaciones comerciales. Estamos muy entusiasmados con el potencial de iSoftBet en Buenos Aires y en el país en general.
¿Qué expectativas tiene la empresa para los países que están pensando en regular el juego online, como Chile, Perú y Brasil?
En primer lugar, la regulación es importante para que los jugadores puedan tener experiencias de juego seguras. La protección del jugador y el juego responsable son vitales para la salud de nuestra industria, y los marcos regulatorios son un componente clave para esto. El potencial para que mercados como Brasil, Perú y Chile realmente adopten la regulación de los casinos en línea es enorme, y lo que se suma al entusiasmo en la región. Brasil en particular tiene una población enorme y se convertiría muy rápidamente en un mercado global clave.
¿Cuáles son los planes y objetivos de la empresa para 2022 en América Latina? ¿Es posible abrir oficinas en la región?
Esperamos continuar con nuestro crecimiento comercial ascendente en América Latina, especialmente luego de la adjudicación de nuestra licencia de LOTBA y la posible regulación de más mercados. iGaming es una industria global, pero no es ningún secreto que América Latina, como Estados Unidos en este momento, es una de las áreas más emocionantes y estamos comprometidos en expandirnos en la región y analizaremos los pasos que necesitamos para tomar para asegurar que lo hagamos lo mejor que podamos. 2022 está destinado a ser un año realmente interesante para iGaming en América Latina, y esperamos estar a la vanguardia de los mercados regulados y la innovación en todo el continente. A medida que las ferias comerciales continúan reiniciándose, también intentaremos asistir a la mayor cantidad posible, incluida la próxima feria ICE London 2022, para hablar sobre las oportunidades potenciales con nuestros productos en América Latina.
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“2021 saw us make real inroads into Latin America”
Lars Kollind, Head of Business Development at the iSoftBet, gave an exclusive interview to Revista CASINO to talk about the company’s plans and goals for 2022 in the region.
Last year, iSoftBet had a successful growth in Latin America and is making some big plans for the region in 2022. The company signed some important deals in 2021, and this year shapes up to be a real landmark period for them in the continent. Lars Kollind, Head of Business Development at the company, gave an exclusive interview to Revista CASINO to talk about the suppliers’ projects and ambitions.
How did iSoftBet’s presence in Latin America evolve during 2021?
2021 saw us make real inroads into Latin America, signing commercial deals across the continent, with both operators and platform providers, such as Doradobet and Universal Soft. We already had a presence in the market, partnering with IVISA among others, but last year was one that we made major strides. Our first steps into the market saw us partner with Luckia and Caliente, and our products were well received. With the value and potential of the Latin American market quite eyecatching, it was a great opportunity for us to further explore this market. It marked the start of an exciting time for us and there was a great appetite for our games in the region.
What markets did you manage to enter and with which operators did you make alliances last year?
We were able to enter a plethora of markets through key strategic deals. Working closely with operator groups and solutions suppliers, we can swiftly enter numerous regulated markets across the region. Some of our highlight deals were with the aforementioned Doradobet, as well as with Tecnodata’s Sellatuparley brand, as we looked to maximise our reach in a short space of time.
What are the characteristics you look for in a market to enter it?
Most important for us is if we feel we can bring something new and exciting to the market. We don’t want to be in a market for the sake of it but want to be able to supply products that offer a genuinely different experience that will resonate with players and benefit operators. This is a mix of things, such as player demographics, preferences, regulatory status and more, but the overwhelming decider for us is if we think we can be a value adder for partners, while giving players incredible gaming experiences. Countries with a strong operator presence, a history of gaming and an educated populace, as well as clear regulatory policies, are more preferential as opposed to complete unknowns, when entering new jurisdictions.
After receiving the approval of LOTBA to enter the city of Buenos Aires, are you thinking of also entering the province of Buenos Aires?
We’re always focused on regulated markets, and Buenos Aires city is no different. There’s so much potential in Argentina as a whole, and the steps taken to ensure a safe, regulated market exists is something we encourage. Having received our LOTBA licence, we clearly have interest in the province and are engaging in commercial conversations. We’re very enthusiastic about the potential for iSoftBet in Buenos Aires, and the nation as a whole.
What expectations does the company have for countries that are thinking of regulating online gambling, such as Chile, Peru and Brazil?
First and foremost, regulation is important so players can have safe, secure gambling experiences. Player protection and responsible gambling is vital to the health of our industry, and regulatory frameworks are a key building block for this. The potential for markets such as Brazil, Peru and Chile to truly embrace online casino regulation is huge, and what adds to the excitement in the region. Brazil in particular has an enormous population and would become a key global market very quickly.
What are the company’s plans and goals for 2022 in Latin America? Is opening offices in the region a possibility?
We expect to continue our upwards commercial growth in Latin America, especially following the awarding of our LOTBA licence and the potential regulation of more markets. iGaming is a global industry, but it is no secret that Latin America, like the United States at the moment, is one of the most exciting areas, and we’re invested in expanding in the region and will look at the steps we need to take to ensure we do that to the best of our abilities. 2022 is set to be a really interesting year for iGaming in Latin America, and we’re looking forward to being at the forefront of regulated markets and innovation across the continent. As trade shows continue to restart, we’ll also be trying to attend as many as possible, including the upcoming ICE 2022 show at the Excel, to talk through potential opportunities with our products in Latin America.
