“Los socios locales nos ayudan a tener una distribución adecuada y a llevar eficiencia a las operaciones. Es muy importante para tener un canal de distribución y, a veces, es clave para generar rentabilidad”, expresó Xabier Maribona, CEO de Grupo Retabet, en el marco del panel “SBC Leaders: cómo los socios locales allanan el camino para los operadores internacionales”, que se realizó durante SBC Summit Latinoamérica 2022.
El 2022 comenzó con la apertura de mercados online como en la provincia de Buenos Aires, que requiere que los operadores internacionales se asocien a una empresa local. A nivel global, la actividad de fusiones y adquisiciones indica que los grandes jugadores también se interesan en Latinoamérica. Durante la charla diversos expertos del mercado discutieron sobre la necesidad de las empresas multinacionales de construir relaciones con compañías que poseen conocimiento local.
“Algunas regiones del continente, como Perú, están abiertas para el retail y un socio local es el indicado para asesorarnos sobre dónde poner las tiendas, cómo hacerlas rentables, cómo contratar personal o cómo trabajar con una moneda totalmente distinta”, agregó JD Duarte, CEO de Betcris.
Por su parte, Paris Smith, CEO de Pinnacle Sports, precisó que es clave encontrar a promotores locales: “Una cosa que hemos descubierto a lo largo de los años es que la mejor manera de explicarle a alguien cómo hacer algo mejor no es crear un tutorial en video o desarrollar una guía sino contar con una persona local para hablar con otra persona local. Ellos sabrán exactamente de qué manera comunicarlo y hasta agregándole la emoción que les gusta a los locales”.
