Con más de 6 años de experiencia como CEO de Pay4Fun, ¿cuáles fueron las principales lecciones, tanto profesionales como personales, que aprendiste?
Profesionalmente, aprendí la importancia de la adaptabilidad en un entorno empresarial dinámico. La capacidad de ajustarse rápidamente a los cambios del mercado ha sido esencial para el éxito de Pay4Fun, especialmente en un escenario de regulación de las apuestas deportivas en Brasil y otras verticales de juego.
Además, entendí la relevancia de un liderazgo activo con los empleados. Motivar y empoderar al equipo es esencial para lograr objetivos ambiciosos. Construir una cultura empresarial sólida, basada en la confianza y la colaboración, ha sido uno de los pilares de nuestro crecimiento.
Otra lección importante fue la valoración de la innovación constante. Mantenerse a la vanguardia en la industria de pagos en línea requiere un compromiso continuo con la investigación y el desarrollo, así como la disposición para abrazar nuevas ideas.
A nivel personal, la gestión del tiempo se ha convertido en una habilidad vital. Equilibrar las demandas profesionales y personales requiere un enfoque estratégico para garantizar el bienestar sostenible.
¿Cuáles eran los planes para el SBC Summit Latinoamérica en Miami?
Pay4Fun estuvo presente en el evento con un espacio de networking para presentar nuestras soluciones financieras para operadores de apuestas deportivas y otros actores de la industria del entretenimiento. En el área patrocinada, también se llevó a cabo un evento para empresas y ejecutivos brasileños, en el último día del programa.
También tuve la oportunidad de participar en un panel sobre el mercado de apuestas deportivas en Brasil, con el tema «Brasil: Bancarizando una exitosa marca de iGaming», y tuve el placer de compartir el escenario con el director de Relaciones Institucionales y Apoyo de Pay4Fun, Ari Celia, quien moderó el debate.
El evento fue una oportunidad para compartir nuestras experiencias e ideas con otros actores del mercado, además de presentar nuestras innovadoras soluciones financieras y aprender más sobre este mercado.
Hace poco participaste en un evento importante en apoyo al Ayuntamiento de São Paulo. ¿Podrías contarnos más sobre cómo fue la reunión?
Recientemente, tuvimos el honor de participar en un evento en apoyo al Ayuntamiento de São Paulo, «Aposte em São Paulo». El evento fue organizado por São Paulo Negócios, la agencia de inversiones del Ayuntamiento de la ciudad, para discutir la regulación de las apuestas deportivas y destacar las ventajas que la ciudad de São Paulo ofrece al sector.
El debate contó con la participación del Instituto Brasileño de Juego Responsable (IBJR) y Arena Hub, con el apoyo de Pay4Fun, Rei do Pitaco y Maia Yoshiyasu Advogados.
En el evento, tuve la oportunidad de participar en un panel que discutió ‘El impacto de la regulación en la cadena de apuestas deportivas’, junto a Bárbara Teles de la Comisión de Juegos de la OAB-DF y Bernardo Freitas, director de nuevos negocios y productos digitales en CBV. Como moderadora, contamos con la presencia de Raquel Rocha, gerente de relaciones institucionales de la entidad.
Creo que eventos como «Aposte em São Paulo» son esenciales para promover el diálogo y el debate sobre la regulación de las apuestas deportivas en Brasil. La regulación es un proceso complejo que involucra diferentes intereses, pero es esencial para garantizar la seguridad y transparencia del sector.
En los últimos años, Pay4Fun ha formado varias asociaciones con empresas en América Latina. ¿Cuál es tu visión del potencial empresarial de la región? ¿Cuáles son los planes de la empresa en América Latina para los últimos meses de 2023?
América Latina es una región estratégica para Pay4Fun. La empresa cree en el enorme potencial de crecimiento del sector de pagos en línea, que representa uno de los mercados más grandes para las apuestas deportivas.
Pay4Fun ya ha establecido varias asociaciones significativas en América Latina, incluyendo colaboraciones con operadores de apuestas deportivas y otras verticales de juego.
Para los últimos meses de 2023, estamos enfocados en mejorar nuestros productos y servicios en Brasil, así como cerrar asociaciones estratégicas para ingresar al mercado latinoamericano en 2024.
¿Cuál es tu opinión sobre el proyecto de ley que regula las apuestas deportivas, aprobado por la Cámara de Diputados de Brasil y que ahora se está discutiendo en el Senado?
El proyecto de ley que regula las apuestas deportivas en Brasil es una noticia positiva para el sector de las apuestas. La regulación proporcionará un entorno más seguro y transparente, lo que beneficiará tanto a los operadores de apuestas como a los jugadores.
La regulación requerirá que los operadores de apuestas obtengan licencias del gobierno y cumplan con una serie de requisitos, incluida la protección de los datos de los jugadores, la prevención del lavado de dinero y la publicidad responsable. Esto ayudará a garantizar que las apuestas deportivas se realicen de manera segura y responsable.
Sin embargo, la alta carga tributaria que se impondrá a los apostadores y operadores es una preocupación. Si el proyecto de ley se aprueba con estas tarifas, es probable que los apostadores busquen formas de evitar el pago de impuestos, como apostar con métodos de pago no rastreables. Esto podría llevar a una migración al mercado informal y no regulado, lo cual sería perjudicial para todas las partes involucradas.
Es importante que el Senado apruebe el proyecto de ley con una carga tributaria justa para garantizar que la regulación sea exitosa.
Aún hay muchos desafíos por superar, pero confío en que las regulaciones se aprobarán pronto. Con esto, Brasil podría convertirse en un mercado competitivo y atractivo para las empresas del sector.
Pay4Fun está avanzando en el sector de loterías estatales. ¿Podrías contarnos más sobre este movimiento?
Pay4Fun está avanzando en el sector terrestre con las loterías estatales. ¿Podrías contarnos más sobre este movimiento?
Estamos siguiendo de cerca el proceso de apertura de loterías estatales en Brasil. Este mercado tiene un gran potencial de crecimiento, y estamos seguros de que contribuiremos a su desarrollo.
Ya hemos implementado nuestra solución de pago en terminales de video lotería en Paraíba, en colaboración con dos operadores locales. La solución permite a los jugadores realizar depósitos, retiros y apuestas de manera segura y conveniente. Además, tenemos planes de expandirnos a locales físicos si se aprueba la regulación federal.
Creemos que nuestra solución puede ser una herramienta importante para atraer a los jugadores y mejorar la experiencia de juego en ubicaciones físicas. Estamos seguros de que podemos contribuir al crecimiento de los establecimientos de juegos de azar en Brasil.
Leonardo Baptista: «Building a solid corporate culture based on trust and collaboration has been one of the pillars of our growth»
The Chief Executive Officer of Pay4Fun granted an exclusive interview to Casino Magazine to discuss the company’s plans in Latin America.
With over 6 years of experience working as CEO of Pay4Fun, what were the main lessons, both professional and personal, that you learned?
Professionally, I learned the importance of adaptability in a dynamic business environment. The ability to quickly adjust to market changes has been essential to Pay4Fun’s success, especially in a scenario of regulation of sports betting in Brazil and other gaming verticals.
Furthermore, I understood the relevance of active leadership with employees. Motivating and empowering the team is essential to achieving ambitious goals. Building a solid business culture, based on trust and collaboration, has been one of the pillars of our growth.
Another important lesson was the appreciation of constant innovation. Staying ahead in the online payments industry requires an ongoing commitment to research and development, as well as a willingness to embrace new ideas.
On the personal side, time management has become a vital skill. Balancing professional and personal demands requires a strategic approach to ensure sustainable well-being.
What were the plans for the SBC Summit Latinoamerica in Miami?
Pay4Fun was present at the event with a networking space to present our financial solutions for sports betting operators and other players in the entertainment industry. In the sponsored area, an event also took place for Brazilian companies and executives, on the last day of the program.
I also had the opportunity to speak on a panel about the Brazilian sports betting market, with the theme “Brazil – Banking a successful iGaming brand”, and I had the pleasure of sharing the stage with the director of Institutional Relations and Support at Pay4Fun, Ari Celia, who moderated the debate.
The event was an opportunity for us to share our experiences and insights with other market players, in addition to presenting our innovative financial solutions and learning more about this market.
A few days ago, you participated in an important event in support of São Paulo City Hall. Could you tell us more about what the meeting was like?
Recently, we had the honor of participating in an event in support of São Paulo City Hall, Aposte em São Paulo (Bet in São Paulo). The event was held by São Paulo Negócios – the city’s City Hall investment agency – to discuss the regulation of sports betting and highlighted the advantages that the city of São Paulo offers to the sector.
The debate included the participation of the Brazilian Institute of Responsible Gaming (IBJR) and Arena Hub, with the support of Pay4Fun, Rei do Pitaco, and Maia Yoshiyasu Advogados.
At the event, I had the opportunity to participate in a panel that discussed ‘The impact of regulation on the sports betting chain’, alongside Bárbara Teles from the OAB-DF Gaming Commission and Bernardo Freitas, director of new business and digital products at CBV. As moderator, we had the presence of Raquel Rocha, the entity’s institutional relations manager.
I believe that events like Aposte em São Paulo are essential to promote dialogue and debate about the regulation of sports betting in Brazil. Regulation is a complex process, which involves different interests, but it is essential to guarantee the security and transparency of the sector.
Over the past few years, Pay4Fun has formed several partnerships with companies in Latin America. What is your vision of the region’s business potential? What are the company’s plans in Latin America for the last months of 2023?
Latin America is a strategic region for Pay4Fun. The company believes in the enormous growth potential of the online payments sector, which represents one of the largest markets for sports betting.
Pay4Fun has already established several significant partnerships in Latin America, including partnerships with sports betting operators and other gaming verticals.
For the last months of 2023, we are focused on improving our products and services in Brazil, as well as closing strategic partnerships so that we can enter the Latin American market in 2024.
What is your opinion on the bill that regulates sports betting, approved by the Brazilian Chamber of Deputies and which is now being discussed in the Senate?
The bill regulating sports betting in Brazil is positive news for the betting sector. Regulation will provide a safer and more transparent environment, which will benefit both betting operators and players.
The regulation will require betting operators to be licensed by the government and comply with a range of requirements, including protecting player data, preventing money laundering and responsible advertising. This will help ensure that sports betting is carried out safely and responsibly.
However, the high tax burden that will be imposed on bettors and operators is a concern. If the bill passes with these fees, it is likely that bettors will look for ways to avoid paying taxes, such as betting with untraceable payment methods. This could lead to a migration to the informal and unregulated market, which would be harmful for everyone involved.
It is important that the Senate approves the bill with a fair tax burden to ensure that the regulation is successful.
There are still many challenges to be overcome, but I am confident that the regulations will be approved soon. With this, Brazil could become a competitive and attractive market for companies in the sector.
Pay4Fun is advancing in the land sector with state lotteries. Could you tell us more about this movement?
We are closely following the movement towards opening state lotteries in Brazil. This market has great growth potential, and we are confident that we will contribute to its development.
We have already implemented our payment solution in video lottery terminals in Paraíba, in partnership with two local operators. The solution allows players to make deposits, withdrawals, and bets in a safe and convenient way. Additionally, we have plans to expand to land based if federal regulation is approved.
We believe that our solution can be an important tool to attract players and improve the gaming experience in physical locations. We are confident that we can contribute to the growth of land based in Brazil.
