Demetris y Peter Palexas abrieron una empresa de tragamonedas en Miraflores, Lima llamada MardiGras en 2001. A principios de la década de 2000, las tragamonedas de video comenzaron a introducirse en el mercado del juego en Perú. En ese momento, los precios de las máquinas de juego eran bastante altos para el mercado en el que operaban. Por eso decidieron iniciar una pequeña compañía llamada Intervision Gaming en 2003. Los hermanos comenzaron con cuatro personas y su equipo ha crecido hasta convertirse en más de 100 empleados.
¿Cuál es la estructura actual de la empresa? ¿Cuántos empleados y oficinas tienen?
Demetris Palexas: Nuestro grupo de empresas ha evolucionado en los últimos 18 años. Nuestro equipo está formado por más de 100 personas en Perú que diseñan y desarrollan nuestro contenido, software y hardware. Game Media Works ha desarrollado más de 300 juegos y plataformas de usos múltiples durante los últimos 18 años. Nuestro contenido está disponible a través de la marca Intervision Gaming, así como de la marca GMW. GMW promueve nuestro contenido para juegos en línea e Intervision Gaming para máquinas tragamonedas. La nueva marca de máquinas tragamonedas GMW se distribuye exclusivamente en los Estados Unidos con Media Delivery Systems.
Después de trabajar durante más de 18 años en la industria del juego, ¿cuáles son los principales desafíos profesionales a los que se ha enfrentado?
Peter Palexas: Nos hemos enfrentado a muchos desafíos en esta industria, demasiados para mencionarlos. Aunque altamente regulada, nuestra industria ha sido injustamente discriminada por el sector financiero en Perú. Como resultado, nuestros clientes dependen de la financiación de los fabricantes. Al ser un pequeño desarrollador de juegos boutique, ha sido difícil ofrecer al mercado los mismos términos competitivos que ofrecen los fabricantes más grandes. La fabricación de máquinas tragamonedas es un modelo de negocio muy difícil, especialmente como startup. Para empezar, puede llevar al menos 6 meses colocar una sola máquina desde el momento de la fabricación hasta la colocación. El alto costo de mantener el inventario, el alto costo de la investigación y el desarrollo, más las expectativas de proporcionar financiamiento al fabricante, hacen que este sea un modelo de negocio muy difícil. Otro factor de riesgo muy alto, del que muchas personas no se dan cuenta, es que si desarrolla un lote de juegos defectuosos en un solo año, este error podría costarle su negocio y su trabajo de por vida. Es cierto que hemos cometido estos errores, afortunadamente, hemos sobrevivido para contarlo. Por estas razones, somos uno de, si no el único, fabricante de máquinas tragamonedas nacido en América Latina que ha sobrevivido tanto tiempo.
¿Qué características interesantes aportan las nuevas tragamonedas que están presentando en octubre en G2E?
PP: Estamos muy entusiasmados con nuestro nuevo modelo S5. Esta es nuestra plataforma de cuarta generación que tomó 8 años de desarrollo de productos y plataformas. Esta es una máquina monstruosa que mide 9 pies de altura. Utiliza un procesador de computadora de alta potencia para manejar los últimos juegos y gráficos. Esta plataforma es muy versátil y configurable. Al ser operadores de productos tanto en línea como fuera de línea, entendemos las necesidades de lo que una plataforma debe proporcionar para garantizar el mayor valor y retorno de la inversión. El S5 es ergonómico con una huella muy pequeña en el piso y cuenta con dos monitores de 27 pulgadas y uno de 47 pulgadas con excelente sonido y comodidad de juego. Esta plataforma podrá proporcionar juegos individuales con múltiples denominaciones y la capacidad de configurar cada denominación con un RTP diferente. Esta plataforma puede ejecutar un solo juego o 50 juegos, todo según las necesidades de nuestro cliente y las configuraciones del paquete de juegos. Otra gran característica es la capacidad de ejecutar múltiples botes progresivos en la misma plataforma. Hemos adoptado un enfoque completamente diferente para los juegos. Entendemos que los jugadores esperan más de su dispositivo de juego favorito. Quieren opciones, velocidad de carga y una oferta obligada de entretenimiento en el juego de múltiples capas. Nuestro modelo S4 y S5 ofrece todas estas características.
En su sitio web hay una línea de tiempo sobre el desarrollo de los gabinetes y la evolución de sus tragamonedas. ¿Cuáles han sido las principales innovaciones que ha incorporado a sus tragamonedas a lo largo de su historia? ¿Cómo ha innovado la empresa sus sistemas de jackpots?
DP: Los modelos S4 y S5 se están ejecutando actualmente con nuestra plataforma de cuarta generación. Esta es la culminación de 18 años de investigación y desarrollo. Hemos tomado nota de todos los requisitos prácticos que necesitan los operadores de sus juegos para lograr el máximo rendimiento. Nuestra plataforma de cuarta generación es el sueño de los operadores. Creemos que es, con mucho, la mejor plataforma del mercado en este momento. Estas son solo algunas de las características innovadoras que ofrece: configuraciones de juego de 1 a 50, múltiples jackpots vinculados a múltiples dispositivos, configuración de RTP por apuesta total y por denominación, velocidad de carga del juego y características de alta capacidad. Estas son solo algunas de las muchas características que permiten al casino configurar una combinación ilimitada de juegos y botes. Cuando desarrollamos nuestra plataforma de cuarta generación, la desarrollamos con un enfoque macro para la sala de juegos. Esto permitirá a un operador configurar 100 máquinas de diversas formas hasta la configuración de un solo juego, lo que garantiza una excelente experiencia para un jugador desde el momento en que pone un pie en la pista de juego.
¿Está trabajando en el desarrollo de juegos en línea para dispositivos móviles?
PP: Nuestra empresa de contenido de juegos Game Media Works ha desarrollado los últimos juegos HTML. Contamos con casi 100 juegos y al menos 40 están disponibles en 17 idiomas. Los mismos jackpots progresivos se aplican en línea tanto para aplicaciones nativas como HTML.
¿Cuáles son los principales proyectos de la compañía para el segundo semestre del año? ¿Y para 2022?
DP: Estamos expandiendo nuestro equipo en Perú para aumentar el desarrollo de juegos para nuestras máquinas tragamonedas, tenemos una biblioteca masiva de juegos probados de nuestras plataformas en línea que necesitamos construir en nuestra plataforma de máquinas tragamonedas de cuarta generación. Nos apresuramos a completar nuestras iteraciones en el Reino Unido y España para principios de 2022. Nos esforzamos por completar nuestra plataforma de clase 2 para el mercado estadounidense.
¿Cuáles son las principales oportunidades que está viendo para el mercado terrestre? Con el número del mercado de juegos terrestres recuperándose en los últimos meses, ¿cuáles son sus expectativas para la industria?
PP: Los números no mienten. Nuestra plataforma de máquinas tragamonedas de cuarta generación ha mostrado un excelente desempeño en Canadá, Perú, México y Estados Unidos. Nos apresuramos a hacer crecer nuestra huella en todos los países. Dado que somos una empresa boutique, nuestro inventario es muy limitado. Por lo tanto, priorizaremos nuestros juegos para los clientes que más nos han apoyado durante los años.
¿Está planeando asistir a la edición de este año de G2E?
DP: Sí, estamos en G2E y tuvimos un evento de lanzamiento para nuestra plataforma S5 ayer el 5 de octubre para todos nuestros clientes. Una gran excusa para ponerse al día y divertirse un poco. Creo las cosas volverán a ser como antes. No importa cuántas reuniones de Zoom tenga uno, no hay nada como una reunión en persona. Después de todo, somos humanos y un animal social.
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“Our 4th generation platform is a culmination of 18 years of research and development”
Demetris and Peter Palexas, founders of Intervision Gaming, gave an exclusive interview to Revista CASINO to talk about the features that bring the new slots that they are presenting during G2E 2021.
Demetris and Peter Palexas opened a slots property in Miraflores, Lima called MardiGras in 2001. In the early 2000’s video slots just started being introduced into the gaming market in Peru. At the time, new gaming machine prices were quite high for the market that they were operating in. That’s why decided to start a small development company called Intervision Gaming in 2003. The brothers started with a team of four people and their team has grown to well over 100 employees.
What is the current structure of the company? How many employees and offices do you have?
Demetris Palexas: Our group of companies has evolved over the last 18 years. Our team consists of more than 100 in Peru who design and develop our content, software and hardware. Game Media Works has developed more than 300 games and multiple purpose platforms over the last 18 years. Our content is made available through the Intervision Gaming brand as well as the GMW brand. GMW promotes our content for online gaming and Intervision Gaming for slot machines. The new GMW slot machine brand is being distributed exclusively in the US with Media Delivery Systems.
After working for more than 18 years in the gaming industry, what are the main professional challenges that you have faced?
Peter Palexas: We have faced many challenges in this industry, too many to mention. Although highly regulated, our industry has been wrongfully discriminated by the financial sector in Peru. As a result, our customers rely on finance from the manufacturers. Being a small boutique gaming developer, it has been difficult to provide the market with the same competing terms offered by the bigger manufacturers. The manufacturing of slot machines is a very difficult business model especially as a startup. To start, it can take at least 6 months to place a single machine from the time of manufacture to placement. The high cost of holding inventory, high cost of research and development plus the expectations of providing manufacturer finance makes this a very difficult business model. Another very high-risk factor, that many people do not realize, is that if you develop a bad batch of non-performing games in any single year, this mistake could cost you your business and lifelong work. We have admittedly made these mistakes, luckily, we have survived to tell the tale. For these reasons, we are one of if not the only slot machine manufacturer born in Latin America that has survived this long.
What interesting features do the new slots that you will be presenting in October bring?
PP: We are extremely excited about our new S5 model. This is our 4th generation platform which took 8 years of product and platform development. This is a monster machine that stands 9 feet tall. It uses a high-powered computer processor to drive the latest games and graphics. This platform is very versatile and configurable. Being operators of both online and offline products, we understand the needs of what a platform should provide to ensure the highest value and return on investment asset. The S5 is ergonomic with a very small floor footprint and boasts two 27” and a 47” monitor with excellent sound and play comfort. This platform will be able to provide single games with multi denominations and the ability to configure each denomination with a different RTP. This platform can run a single game or 50 games, all depending on our client’s needs and game pack configurations. Another great feature is the ability to run multiple progressive jackpots on the same platform. We have taken a completely different approach to gaming. We understand that players expect more from their favorite gaming device. They want choice, loading speed and a must offer a multi-layer of in game entertainment. Our S4 and S5 model provides all these features.
On your website there is a timeline on the development of cabinets and the evolution of slots. What have been the main innovations that you have incorporated into your slots throughout your history? How has the company innovated your jackpot systems?
DP: The S4 and S5 model is currently running with our 4th generation platform. This is a culmination of 18 years of research and development. We have taken note of all the practical requirements needed by operators from their games in order to achieve maximum performance. Our 4th generation platform is an operators dream. We believe that it is by far the best platform on the market at the moment. These are just some of the innovative features it offers: 1 to 50 game configurations, multiple jackpots linked to multiple devices, RTP setting per total bet and by denomination, game loading speed, and high-capacity features. These are just some of the many features that allow the casino to configure an unlimited combination of games and jackpots. When we developed our 4th generation platform, we developed it with a macro approach to the gaming floor. This will allow an operator to configure 100 machines in a varied of ways down to the single game configuration that is guaranteed to ensure an excellent experience for a player from the moment they set foot on the gaming floor.
Are you working on developing online games for mobile devices?
PP: Our game content company Game Media Works has developed the latest HTML games. We boast almost 100 games and at least 40 are available in 17 languages. The same great progressive jackpots are applied online for both native and HTML applications.
What are the company’s main projects for the second half of the year? And for 2022?
DP: We are expanding our team in Peru to increase the development of games for our slot machines, we have a massive library of proven games from our online platforms that we need to build onto our 4th generation slot machine platform. We are rushing to complete our UK and Spain iterations for early 2022. We are striving to complete our class 2 platform for the US market.
What are the main opportunities that you are seeing for the land-based market? With the land-based gaming market number recovering in the last months, what are your expectations for the industry?
PP: Numbers don’t lie. Our 4th generation slot machine platform has shown excellent performance in Canada, Peru, Mexico and the US. We are rushing to grow our footprint in all countries. Since we are a boutique company, our inventory is very limited. So, we will prioritize our games for the customers that have most supported us during the years.
Are you planning to attend this year’s edition of G2E?
DP: Yes, we are attending G2E and having a launch event for our S5 platform on 5th of October for all our customers. A great excuse to catch up and have a little fun. I believe that we will get back to the way things were. It doesn’t matter how many Zoom meetings one has, there is nothing like a meeting in person. We are human after all and a social animal.
