A medida que Brasil entra en su segundo año de regulación, los operadores deben encontrar nuevas formas de crecer en un mercado cada vez más competitivo, al tiempo que navegan por normas publicitarias más estrictas, mayores restricciones a los bonos y un escrutinio creciente sobre la manera en que las marcas se promocionan.

El 5 de marzo de 2026, el track de Marketing de SBC Summit Rio reunirá a CMOs, estrategas de marca, expertos en compliance y especialistas en patrocinio para descifrar el reglamento publicitario de Brasil y analizar cómo los operadores pueden construir conexiones auténticas con el público brasileño sin comprometer el cumplimiento normativo.

Los delegados podrán participar en debates sobre cómo adaptarse a las últimas directrices publicitarias de CONAR, comprender la psicología detrás de la creatividad publicitaria de clase mundial de Brasil, ajustar las estrategias promocionales a las nuevas regulaciones de bonos y aprovechar momentos culturales para generar una afinidad genuina con las audiencias brasileñas.

“Estamos entrando en un periodo crucial en Brasil, en el que las marcas realmente necesitan acertar con su marketing”, afirmó Rasmus Sojmark, CEO y fundador de SBC. “El primer año estuvo marcado por un fuerte enfoque en la adquisición, con campañas audaces y muy creativas. El segundo año será clave para ganar cuota de mercado, y este track mostrará cómo hacerlo de una manera que diferencie a tu marca, asegurando al mismo tiempo el cumplimiento de las directrices brasileñas en constante evolución”.

La apertura del track estará a cargo de Breaking Down Brazil’s Marketing Rulebook, una sesión que ofrecerá un análisis en profundidad de las normas publicitarias del país, con representantes de CONAR y Meta. Las expertas y expertos Juliana Albuquerque (Vicepresidenta, CONAR), Leandro Benites (COO, Propane) y Sandro Cachiello (Head of RMG, Meta) desglosarán los estándares publicitarios y las políticas de plataforma más recientes, brindando a los asistentes una visión clara de qué ha cambiado, qué está permitido y cómo desarrollar campañas responsables sin perder impacto.

La sesión Why Are Brazilians So Good at Advertising explorará la psicología y los factores culturales detrás de la reconocida creatividad publicitaria de Brasil. Bruno Barroso (CEO, BetPass), Rafael Menezes (Founder, Netflu & Head of Media Business Development, MoveUp Media), Ana Paula Castello Branco (CMO, BetMGM Brazil) y Mateus Nunes (Marketing Director, Nossa Bet) revelarán cómo las marcas pueden conectar con las motivaciones, hábitos y preferencias de los jugadores para mantenerse en el top of mind en un entorno altamente competitivo y en constante cambio, impulsado más por el engagement y el comportamiento que por la inversión en medios.

Por su parte, Inside the Deal: The Game Behind Sports Sponsorship analizará cómo está evolucionando el panorama del patrocinio deportivo a medida que Brasil endurece las regulaciones sobre las asociaciones de marca. Ricardo Peixoto (Brazil Country Manager, Sofascore), Marco Elias (Compliance – Marketing and Responsible Gambling, Flutter Brazil) y André Megale (Director of Integrity and Governance, SIGA) examinarán las prioridades que operadores licenciados y organizaciones deportivas deben considerar para mantener alianzas bajo una supervisión más estricta.

Otras sesiones del track abordarán el compliance promocional y las estrategias de patrocinio cultural, con paneles que analizarán cómo los operadores pueden crear campañas de bonos basadas en valor bajo las nuevas restricciones y cómo las marcas están patrocinando momentos culturales auténticos —como el carnaval— para construir conexiones más profundas con el público brasileño.

El track de Marketing es uno de los cinco ejes de conferencias que se desarrollarán durante dos días en SBC Summit Rio, junto con otros tracks dedicados a afiliación, liderazgo, innovación tecnológica y pagos.

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Playing by New Rules: SBC Summit Rio Tackles Brazil’s Marketing Revolution

As Brazil moves into its second year of regulation, operators must find ways to grow in a crowded market while navigating tougher advertising rules, tighter bonus restrictions, and greater scrutiny over how brands market themselves. 

On 5 March 2026, the Marketing track at SBC Summit Rio will bring together CMOs, brand strategists, compliance experts, and sponsorship specialists to decode Brazil’s advertising rulebook and explore how operators can build authentic connections with Brazilian audiences without compromising on compliance.

Delegates can expect discussions on navigating CONAR’s latest advertising guidelines, understanding the psychology behind Brazil’s world-class marketing creativity, adapting promotional strategies to new bonus regulations, and leveraging cultural moments to build genuine brand affinity with Brazilian audiences.

«We’re entering a crucial period in Brazil where brands really need to get their marketing right,» said Rasmus Sojmark, CEO & Founder of SBC. «Year one saw brands put a heavy focus on acquisition with a lot of bold and wonderful campaigns. Year two is going to be crucial in acquiring market share, and this track will show you how to do that in a way that sets your brand apart, whilst ensuring you stay compliant with Brazil’s evolving guidelines.» 

Opening the track will be Breaking Down Brazil’s Marketing Rulebook, offering a deep dive into Brazil’s advertising guidelines with representatives from CONAR and Meta. Experts Juliana Albuquerque (Vice President, CONAR), Leandro Benites (COO, Propane), and Sandro Cachiello (Head of RMG, Meta) will break down the latest advertising standards and platform policies, giving delegates a clear understanding of what has changed, what is permitted, and how to build campaigns that remain responsible without losing impact.

The session Why Are Brazilians So Good at Advertising will explore the psychology and cultural insights behind Brazil’s celebrated advertising creativity. Bruno Barroso (CEO, BetPass), Rafael Menezes (Founder, Netflu & Head of Media Business Development, MoveUp Media), Ana Paula Castello Branco (CMO, BetMGM Brazil), and Mateus Nunes (Marketing Director, Nossa Bet) will reveal how brands can tap into player motivations, habits, and preferences to maintain top-of-mind awareness in a fast-changing, highly competitive landscape driven by engagement and behaviour rather than just media spend.

Inside the Deal: The Game Behind Sports Sponsorship will explore how the sponsorship landscape is evolving as Brazil tightens regulations on brand partnerships. Experts Ricardo Peixoto (Brazil Country Manager, Sofascore), Marco Elias (Compliance – Marketing and Responsible Gambling, Flutter Brazil), and André Megale (Director of Integrity and Governance, SIGA) will examine what licensed operators and sports organisations must now prioritise to maintain sporting partnerships under stricter oversight. 

Other sessions on the track will address promotional compliance and cultural sponsorship strategies, including panels examining how operators can create value-driven bonus campaigns under new restrictions, and how brands are sponsoring authentic cultural moments, such as carnival, to build deeper connections with Brazilian audiences.

The marketing track is one of five conference tracks taking place at SBC Summit Rio across two days, with other tracks including deep-dives on affiliation, leadership, tech innovation, and payments.

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