Juan Antonio Galindo, CEO de la empresa de videojuegos para casinos online Triple Cherry, nos cuenta en esta entrevista exclusiva sobre sus estrategias de expansión en el mercado peruano y más allá, el logro comercial que representa la obtención de la licencia B2B para operar en nuestro país, la importancia de contar con un representante legal local en el proceso como Global Business Company y las novedades que prometen ofrecer experiencias diferentes en cada uno de sus juegos. La compañía avanza teniendo en claro sus ejes de innovación, crecimiento y colaboración local.
¿Cómo fue el proceso para obtener el registro de Mincetur para el mercado peruano y cuál es la importancia de este logro para la empresa?
La regulación peruana ha establecido como uno de los puntos principales para las compañías que proveen servicios vinculados en el sector del juego iGaming, que es necesario designar un representante legal en Perú para que atienda de forma local todos los procedimientos legales y administrativos requeridos por el reglamento técnico para obtener la Licencia B2B, que autoriza a la compañía a proveer soluciones en el mercado peruano, y en el proceso de homologación del portafolio de juegos.
En ese sentido, para nosotros, obtener la Licencia B2B no fue un proceso complejo ya que contamos con la experiencia y soporte de nuestro socio local Global Business Company de Perú, en toda la documentación legal, administrativa que gestionamos en el consulado peruano en la ciudad de Valencia y posteriormente continuó la gestión en Perú en el Ministerio de Relaciones Exteriores, la Superintendencia de Registros Públicos (SUNARP), ante la cual logramos registrar nuestro representante legal, y posteriormente aplicamos la licencia B2B ante el regulador peruano.
Para nosotros haber obtenido la Licencia B2B fue muy importante en nuestro objetivo de desarrollo comercial en el mercado peruano y continuar proveyendo nuestro portafolio de juegos a compañías líderes como La Tinka, Apuesta Total, Doradobet, entre otros.
Triple Cherry planea lanzar en junio 12 juegos certificados para Perú. ¿Puede contarnos más detalles sobre estos lanzamientos y qué pueden esperar los jugadores peruanos de ellos?
Queremos que Perú sea un lugar importante para nosotros y por eso hemos hecho una selección de algunos de nuestros últimos juegos que pensamos pueden gustar a este público.
Hay juegos clásicos de frutas, otros de temáticas y mecánicas variadas además un juego Crash, America Goal Crash, muy personalizable.
Han adaptado Goal Crash personalizado para la selección nacional de fútbol del Perú con TeApuesto. ¿Puede proporcionar más datos sobre esta asociación y explicar cómo los jugadores pueden participar en el juego?
Hemos querido enfocar nuestra serie Goal Crash como una experiencia de juego que se acerque más al jugador. Esto unido a su vertiente de juego deportivo se presta a que podamos colaborar con terceros, como TeApuesto, y ofrecer un juego en el que el jugador se sienta más cómodo.
Triple Cherry experimenta un notable crecimiento en Perú con Apuesta Total. ¿Cómo ha sido la estrategia de la compañía en este caso?
Se ha acordado realizar una estrategia de promociones mediante torneos, recompensas por depósitos y giros gratis.
Asimismo, y dada la excelente relación entre ambas compañías, se están realizando acuerdos de exclusividad de próximos lanzamientos de juegos en el mercado peruano y desarrollando juegos dedicados que darán mucho que hablar en un futuro próximo.
¿Cómo Jonathan Félix y su empresa Global han apoyado a Triple Cherry en Perú?
Ya tenemos casi un año de haber suscrito nuestra alianza B2B con Jonathan Félix y su compañía Global Business Company de Perú, y sinceramente es un socio clave que nos ha aportado valor en el conocimiento del mercado peruano y el desarrollo de negocios en este prometedor mercado, que estamos seguros continuará creciendo y desarrollándose en los próximos años, ahora en esta etapa de mercado regulado.
Respecto a la ley y reglamento técnico que regula el mercado, Jonathan Félix y su compañía nos ha brindado el entendimiento de la regulación, y nos ha dado el soporte legal y administrativo que nos ha permitido lograr la Licencia B2B, y prepararnos para homologar nuestro portafolio de juegos en las próximas semanas ante el regulador peruano.
¿Podría contarnos sus planes para la feria PGS de junio en Lima y cómo planea expandirse a todos los operadores peruanos?
Este año estaremos presentes en la feria PGS, que es una de las más importantes en la región LATAM, a través de nuestro aliado B2B Global Business Company de Perú y su CEO Jonathan Felix, por lo que tendremos importantes reuniones de negocios con los operadores peruanos que hayan logrado la Licencia B2C por parte del regulador peruano hasta la fecha de ejecución de la feria.
Nuestro compromiso es continuar proveyendo nuestro innovador portafolio de juegos en estricto cumplimiento de la ley, solo a los operadores que tengan la Licencia B2C, lo cual para nosotros representa una importante ventana de oportunidad en esta nueva etapa de mercado regulado, y en el que nuestros juegos y los del tipo Crash Games representan una alternativa disruptiva de oferta de valor para los jugadores del mercado peruano.
Nos gustaría saber más sobre el juego Dorado Ritual, ¿Podría contarnos sobre la inspiración y la recepción que ha tenido en los jugadores peruanos?
Al final la decisión de optar por una u otras temáticas es llegar al mayor público posible. Las historias o leyendas tradicionales de cada cultura hacen que podamos acercarnos a gente particular pero también, a su vez, a un público más general.
La Ciudad de Oro es una historia fantástica y da pie a un sinfín de interpretaciones que hemos intentado representar desde nuestro punto de vista con una jugabilidad particular con una buena recepción de los jugadores. Es un juego ligero, pero a la vez rico en detalles y quizá por esto está funcionando tan bien.
¿Qué nuevos mercados está considerando Triple Cherry para expandirse en 2024 y cuáles son las oportunidades que ve en ellos?
Vamos a empezar a operar este año en el mercado colombiano ya que hemos obtenido las certificaciones de una serie de juegos de nuestro porfolio.
Hay 15 operadores autorizados por Coljuegos, con algunos tenemos ya un acuerdo cerrado y con otros hemos empezado negociaciones, creemos que es un mercado muy fructífero.
¿Qué estrategias de marketing tiene Triple Cherry para 2024 para crecer en los mercados actuales y en los nuevos?
Sin duda, igual que estamos haciendo con Perú, ofrecer un buen surtido de productos de toda clase para que tanto casinos como jugadores nos reconozcan como marca. Intentamos ofrecer un estilo particular en cada producto y eso mismo nos ayuda a abrir puertas de nuevos clientes y mercados.
La estrategia principal pasa por ser nosotros mismos.
Finalmente, ¿Cuáles son los planes de innovación de Triple Cherry para el desarrollo de juegos en 2024?
Obviamente el mercado cambia de forma constante y siempre tenemos que estar al pie del cañón para hacer lo propio.
Tenemos una buena cantidad de juegos listos donde intentamos ofrecer más que nunca experiencias diferentes en cada uno de ellos por diferentes medios: mecánicas, apariencia y parte sonora.
Nuestra estrategia es y siempre será ofrecer el mejor producto posible para cada momento y situación así que pensamos que lo que resta de 2024 vendrá cargado de buenos momentos para los jugadores de Triple Cherry.
