En la feria G2E 2024 en Las Vegas, Darek Borowiec, Gerente de Ventas para América del Sur de APEX pro gaming, compartió la visión de la compañía para los próximos meses, centrándose en mercados clave como Perú y Colombia.
La compañía se propone no solo afianzar su presencia en la región, sino también adaptar su estrategia según el feedback del mercado y colaborar con actores locales para acelerar su expansión.
La innovación tecnológica es uno de los pilares de APEX, y Borowiec lo dejó claro al hablar de sus últimos desarrollos, como la pantalla TAS de más de 40 pulgadas, que ofrece una experiencia de juego superior. Asimismo, destacó el concepto de juegos Link, en particular su producto estrella Clover Link, que permite a los jugadores disfrutar de múltiples juegos conectados a cuatro niveles de jackpot incluyendo una excelente e impresionante iluminación LED del conjunto.
¿En qué mercados se está enfocando actualmente APEX pro gaming?
En estos momentos nos estamos centrando en algunos países, especialmente Perú y Colombia, debido al gran potencial de negocio que tienen. En el caso de Perú, nos beneficia la estabilidad que ofrece la regulación, que avala la legalidad y estabilidad del sector.
¿Qué estrategias tienen para finalizar este año y empezar el próximo?
Por ahora, estamos recopilando el feedback del mercado y contactando con los clientes más relevantes de cada país. Además, estamos buscando colaboradores directos que nos ayuden a acelerar nuestra entrada en estos mercados.
¿Cuáles son los últimos avances tecnológicos de APEX pro gaming?
Nuestros últimos avances tecnológicos se centran en la pantalla TAS, que supera las 40 pulgadas, lo cual nos diferencia en diseño y funcionalidad respecto a otros fabricantes. Nuestro desarrollo se basa en los juegos Link, con modelos que permiten hasta 12 juegos conectados a la misma versión del progresivo, logrando gran aceptación y rendimiento.
Nuestro producto destacado, Clover Link, sigue triunfando en Europa y Latinoamérica, y ya está presente especialmente en México y algunos países del Caribe, como Belice, Surinam u otros. Esperamos que para finales de año podamos instalar las primeras unidades en Perú y Colombia, dependiendo de la obtención de algunos registros que aún están en trámite. Ya contamos con pedidos para Perú y esperamos que para inicios de año estén las primeras unidades operativas.
¿Cuál es el objetivo principal de APEX en América Latina?
Queremos llegar al mayor número posible de clientes. No es una tarea sencilla debido a la competencia, pero contamos con un producto muy competitivo. En varias regiones del mundo, somos líderes, y queremos mostrar esa fortaleza también en América Latina, especialmente en mercados como Perú, donde aún no tenemos una presencia significativa. Sin embargo, es solo cuestión de tiempo superar esta barrera de entrada.
¿Han desarrollado algún producto específico para el mercado peruano?
Nos enfocamos principalmente en satisfacer las demandas generales del mercado. El concepto Link está ganando popularidad en Perú, lo cual he comprobado al analizar los casinos y la competencia. Estamos pasando de una oferta centrada en multijuegos a una basada en el concepto Link, especialmente en los casinos de Perú.
¿Podría explicarnos en qué consiste el concepto Link?
Link es similar a un progresivo, ya que ofrece a los jugadores una variedad de juegos entre los que pueden elegir, generalmente entre 4 y 12. En particular, Clover Link cuenta con 12 juegos, y además de ganar el premio mayor, los jugadores tienen la función Winshare. Winshare es una opción que permite distribuir un cierto porcentaje del premio mayor entre todos los demás jugadores que participan activamente en el momento del gran premio. Este enfoque ha tenido muy buena acogida en varios países. Existen distintos modelos de Link, que varían en características, bonos y funciones adicionales, siempre buscando maximizar la experiencia del jugador.
¿Cómo ha evolucionado el concepto Link en los últimos años?
En los últimos cuatro años, el concepto Link ha tenido un crecimiento notable en varios mercados, no solo en Latinoamérica, sino también en Europa y Estados Unidos. Pero estamos avanzando paso a paso para asegurar un crecimiento sostenible.
