El mercado de las apuestas deportivas en Brasil vive un momento decisivo. Durante años, las estrictas restricciones mantuvieron a esta industria en la sombra, pero ahora el país está dando pasos firmes hacia su regulación. Por ello, el SBC Summit Latinoamérica 2024 se convirtió en el epicentro de debate sobre el futuro de las apuestas en Brasil. Líderes del sector como Andre Gelfi (Insti tuto Brasileiro de Jogo Responsável), Alexandre Fonseca (Superbet Brasil), João Gerçossimo (EstrelaBet), Leonardo Chaves (OKTO Brasil) y Luiz Felipe Maia (Maia Yoshiyasu Advogados), moderados por Angelo Alberoni (Novibet Brasil), compartieron sus perspectivas sobre cómo capitalizar la expansión de este sector multimillonario.
Entre los temas clave discutidos destacaron la regulación, las oportunidades de negocio y la evolución del mercado de Fusiones y Adquisiciones (F&A). Fonseca enfatizó que los principales
retos serán atraer a los usuarios y eliminar a los operadores no regulados en 2025. Mientras tanto, Gelfi subrayó que, para que el mercado avance, será esencial establecer canales de comunicación fluidos y efectivos entre los diferentes actores. Este cambio no solo promete ingresos significativos, sino también un nuevo nivel de transparencia y confianza.
Según Chaves, “la regulación traerá una mayor competitividad; sin embargo, creo que esto también nos dará una cierta ventaja, ya que las marcas que operan de manera irregular tendrán más dificultades”.
MERCADO POTENCIA
La llegada de la regulación fue un tema central en el panel. Gerçossimo destacó que las empresas brasileñas enfrentan un desafío financiero frente a operadores internacionales con mayores recursos. Sin embargo, ve en la regulación una oportunidad para nivelar la competencia y fomentar un entorno más equitativo.
Por su parte, Chaves enfatizó que las empresas proveedoras de pagos ya operan bajo estrictas normativas impuestas por el Banco Central, incluso en mercados no regulados. Resaltó la importancia de mantener estándares elevados en servicio, cumplimiento y buenas prácticas para garantizar la sostenibilidad de las marcas en este competitivo escenario.
Finalmente, Maia destacó que el proceso regulatorio en Brasil ha sido meticuloso desde el principio, abordando temas cruciales como la publicidad, los pagos y la prevención del lavado de dinero. Aunque anticipa desafíos, se mostró optimista respecto al impacto positivo de esta regulación en la industria, definiéndola como una base sólida para su desarrollo a largo plazo.
INNOVACIÓN Y REGULACIÓN
En el dinámico mercado de apuestas brasileño, los sistemas de pago han surgido como un pilar clave para garantizar seguridad y eficiencia. Plataformas como PIX, con más de 150 millones de usuarios, están revolucionando la industria al ofrecer transacciones instantáneas y seguras.
Este sistema, muy utilizado por los apostadores, facilita depósitos y retiros en segundos, marcando un antes y un después en la experiencia del usuario. Al respecto, Chaves comentó que el uso de cuentas registradas también minimiza el riesgo de lavado de dinero, fortaleciendo la seguridad en un sector históricamente vulnerable.
La combinación de tecnología y regulación está transformando el mercado brasileño. PIX no solo mejora la eficiencia operativa, sino que permite un monitoreo exhaustivo de cada transacción, brindando confianza tanto a los usuarios como a las autoridades. Este enfoque busca no solo eliminar a los operadores ilegales, sino también crear un entorno donde los jugadores puedan apostar con tranquilidad y las marcas operen bajo estrictos estándares normativos.
Brasil está sentando las bases para un mercado de apuestas más competitivo y sólido, gracias a esta sinergia entre innovación tecnológica y reglas claras. Aunque los retos persisten, el país avanza hacia convertirse en un modelo de referencia global en la industria del juego, demostrando que regulación e innovación pueden trabajar juntas para generar confianza y abrir nuevas oportunidades.
ADAPTACIÓN CULTURAL
En términos de regulación, el presidente Luiz Inácio Lula da Silva ha señalado la importancia de implementar medidas más estrictas para combatir el mercado ilegal, que representa un riesgo tanto para los consumidores como para las empresas reguladas. Según el representante de OKTO, actualmente hay entre 3000 y 4000 sitios web operando en Brasil, muchos de ellos con licencias de Malta, Curazao o el Reino Unido, lo que complica el control y supervisión en el país.
El mercado ilegal no solo pone en riesgo a los jugadores, sino que también amenaza con debilitar los avances en la regulación. Por ello, es crucial que las autoridades fortalezcan su compromiso con un mercado regulado y protegido, asegurando igualdad de condiciones para las empresas legales y un entorno seguro para los consumidores. Para las empresas que buscan operar en Brasil, la adaptación cultural es esencial. Estrategias como la “tropicalización” o “brasileirización” permiten a las marcas conectar con la identidad local, algo fundamental para resonar con los consumidores. Las compañías que han adoptado esta estrategia no solo han logrado captar nuevos clientes, sino también consolidar una base de usuarios leales.
Además de las adaptaciones culturales, las empresas en Brasil están impulsando campañas de juego responsable, un factor crítico en un mercado que está comenzando a reconocer los riesgos de las apuestas online. Estas iniciativas, junto con herramientas avanzadas de seguridad, no solo benefician a los jugadores, sino que también refuerzan la reputación de la industria, posicionando a Brasil como un referente en la regulación del sector. Es así que el encuentro, cargado de ideas innovadoras y proyecciones, dejó claro que Brasil está listo para convertirse en un referente global en el sector de las apuestas, tomando como base una regulación sólida y justa.
The sports betting market brazilian redefines its future
The regulation of sports betting in Brazil ushers in a new era for the industry, driven by innovative payment systems, culturally adapted strategies, and a commitment to transparency and security.
The sports betting market in Brazil is at a historic moment in time. For years, strict restrictions kept this industry in the shadows, but now the country is taking firm steps toward regulation. As a result, the SBC Summit Latin America 2024 became the epicenter of Industry discussions about the future of betting in Brazil.
Industry leaders such as Andre Gelfi (Instituto Brasileiro de Jogo Responsável), Alexandre Fonseca (Superbet Brasil), João Gerçossimo (EstrelaBet), Leonardo Chaves (OKTO Brasil), and Luiz Felipe Maia (Maia Yoshiyasu Advogados), moderated by Angelo Alberoni (Novibet Brasil), all shared their opinions on how to capitalize on the growth of this billion-dollar sector.
Among the key topics discussed were regulation, business opportunities, and the evolution of the Mergers and Acquisitions (M&A) market. Fonseca emphasized that the main challenges for 2025 will be attracting users and eliminating unregulated operators. Meanwhile, Gelfi highlighted that establishing smooth and effective communication channels between different stakeholders will be essential for market progress.
This shift not only promises significant revenue but also a new level of transparency and trust. According to Chaves, “Regulation will bring greater competitiveness; however, I believe it will also give us an advantage, as brands operating irregularly will fase more difficulties.”
A POWERFUL MARKET
The arrival of regulation was a central topic in the panel. Gerçossimo noted that Brazilian companies fase financial challenges when competing against international operators with larger resources. However, he views regulation as an opportunity to level the playing field and foster a more equitable environment. Chaves highlighted that payment providers already opérate under strict regulations imposed by the Central Bank, even in unregulated markets. He stressed the importance of maintaining high standards in service, compliance, and best practices to ensure the sustainability of brands in this competitive landscape.
Finally, Maia pointed out that Brazil’s regulatory process has been meticulous from the start, addressing crucial issues such as advertising, payments, and anti-money laundering measures. While he anticipates challenges, he remains optimistic about the positive impact of this regulation on the industry, defining it as a solid foundation for long-term growth.
INNOVATION AND REGULATION
In Brazil’s dynamic betting market, payment systems have emerged as a key pillar for ensuring security and efficiency. Platforms like PIX, with over 150 million users, are revolutionizing the industry by offering instant and secure transactions. Widely used by bettors, this system enables deposits and withdrawals within seconds, transforming the user experience. Regarding this, Chaves remarked that using registered accounts also minimizes money laundering risks, strengthening security in a historically vulnerable sector.
The combination of technology and regulation is transforming the Brazilian market. PIX not only improves operational efficiency but also allows comprehensive monitoring of each transaction, building trust among users and authorities alike. This approach aims to eliminate illegal operators while creating an environment where players can bet with confidence and brands opérate under strict regulatory standards. Brazil is laying the groundwork for a more competitive and robust betting market, thanks to this synergy between technological innovation and clear rules. While challenges persist, the country is advancing toward becoming a global leader in the gaming industry, proving that regulation and innovation can work together to generate trust and create new opportunities.
CULTURAL ADAPTATION
In terms of regulation, President Luiz Inácio Lula da Silva has highlighted the importance of implementing stricter measures to combat the illegal market, which poses risks to both consumers and regulated companies. According to OKTO’s representative, there are currently between 3,000 and 4,000 websites operating in Brazil, many with licenses from Malta, Curaçao, or the UK, which is complicating oversight and control within the country.
The illegal market not only endangers players but also threatens to undermine regulatory advances. For this reason, it is crucial for authorities to strengthen their commitment to a regulated and protected market, ensuring fair conditions for legal companies and a safe environment for consumers.
For companies seeking to opérate in Brazil, cultural adaptation is essential. Strategies such as “tropicalization” or “Brazilianization” enable brands to connect with the local identity, a fundamental aspect for resonating with consumers.
Companies that have adopted this strategy have not only captured new customers but also consolidated a loyal user base. In addition to cultural adaptations, companies in Brazil are promoting responsable gambling campaigns, a critical factor in a market that is beginning to recognize the risks of online betting.
These initiatives, coupled with advanced security tools, benefit players while enhancing the industry’s reputation, positioning Brazil as a exemplary example for successful sector regulation.
The conference, filled with innovative ideas and forward-looking projections, made it clear that Brazil is ready to become a global leader in the betting sector, building on a foundation of solid and fair regulation.