Kambi Group ha reforzado su propuesta de apuestas deportivas con la adquisición de Shape Games por una contraprestación inicial de 38,5 millones de euros. La adquisición también incluye una ganancia relacionada con el rendimiento de hasta 39,6 millones de euros, lo que podría llevar la contraprestación total a 78,1 millones de euros, todo a pagar en efectivo.
Fundada en 2018, Shape Games es reconocida como un gran jugador en la provisión de tecnología de front-end, con la adquisición en línea con la estrategia de Kambi de ofrecer apuestas deportivas de extremo a extremo y servicios modulares.
El CEO de Kambi Group, Kristian Nylén, habló sobre la lógica del acuerdo y explicó por qué la combinación de las dos compañías creará algo verdaderamente único para el mercado de las apuestas deportivas.
¿Cuál es la razón detrás del trato?
Siempre estamos buscando formas en las que podamos fortalecer nuestra propuesta de apuestas deportivas, ya sea orgánicamente o mediante adquisiciones. Si bien tenemos capacidades de front-end existentes, carece del importante elemento nativo, mientras que las demandas cada vez mayores de los operadores en áreas como diferenciación, localización, personalización y empoderamiento, particularmente de los operadores de Estados Unidos, dejaron en claro que el front-end era un servicio que podíamos y debe mejorar aún más. Hemos trabajado en estrecha colaboración con Shape Games, un líder en el espacio front-end nativo, en los últimos años y las colaboraciones han demostrado que una combinación de nuestras tecnologías front-end y personas era más que la suma de sus partes, mientras que la gran cantidad de datos nuestra casa de apuestas produce de los millones de jugadores en nuestra plataforma sirvió para desbloquear una innovación aún mayor y experiencias de jugador en la parte delantera. Entonces, ya sea que Shape Games nos ayude a brindar un servicio de extremo a extremo aún mejor a nuestros socios, o Shape Games con Kambi que brinda un servicio de front-end nativo independiente mejorado para otros operadores, la adquisición tiene mucho sentido.
¿Por qué ahora?
Esencialmente, debido a la demanda del mercado. La interfaz es una parte crucial de la cadena de valor de las apuestas deportivas, clave para atraer y retener a los jugadores. Además, a medida que la regulación de las apuestas deportivas continúa expandiéndose en los Estados Unidos y más allá, algunas de las diferencias en las expectativas de los jugadores pueden ser marcadas, por lo tanto, será clave proporcionar la capacidad de interfaz nativa que ofrece un alto nivel de flexibilidad para localizar cada mercado para nosotros poder continuar con nuestro éxito global. Es debido a esta dinámica de mercado que nuestra asociación con Shape Games se ha desarrollado y florecido. Vimos las ventajas que estaba teniendo una combinación de nuestros activos, ganando socios como Jack Entertainment en Estados Unidos y BetWarrior en Sudamérica. Además de eso, ambos equipos disfrutan trabajar juntos, hay un gran encaje cultural, por lo que una combinación más permanente tenía sentido para ambas partes.
Finalmente, ¿esta adquisición forma parte de la estrategia de modularización de Kambi?
La adquisición ciertamente complementa nuestra estrategia. Como se mencionó anteriormente, la interfaz de Shape Games se combinará con nuestra capacidad existente para proporcionar un servicio integral que creemos que no tendrá paralelo en el mercado, que consiste en la plataforma de apuestas deportivas líder en el mercado junto con la tecnología de interfaz de usuario líder en el mercado que proporciona operadores la capacidad de crear algo verdaderamente personalizado. Junto con eso, el front-end continuará vendiéndose como un servicio separado, pero ahora fortalecido por la estrecha integración con la casa de apuestas deportivas Kambi, creando una clara USP en el mercado. Nuestro enfoque de la modularización en general es continuar construyendo la mejor casa de apuestas deportivas integral posible, pero de una manera que nos permita ofrecer módulos de ese servicio por separado, módulos que se fortalecen significativamente al ser parte de una oferta completa de casas de apuestas deportivas mientras se está en al mismo tiempo, tener la independencia necesaria para aprovechar al máximo esos beneficios para entregar los productos que los operadores desean.
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“Shape Games acquisition certainly complements our strategy”
Kambi Group CEO, Kristian Nylén, spoke about the rationale of the deal and explained why the combination of the two companies will create something truly unique for the sports betting market.
Kambi Group has strengthened its sportsbook proposition with the acquisition of Shape Games for an upfront consideration of €38.5 million. The acquisition also includes a performance-related earnout of up to €39.6 million, potentially bringing the total consideration to €78.1 million, all to be paid in cash.
Founded in 2018, Shape Games is recognised as big player in front end technology provision, with the acquisition in line with Kambi’s strategy to deliver end-to-end sports betting and modularised services.
Kambi Group CEO, Kristian Nylén, spoke about the rationale of the deal and explained why the combination of the two companies will create something truly unique for the sports betting market.
What’s the rationale behind the deal?
We are always looking at ways in which we can strengthen our sportsbook proposition, either organically or through acquisition. While we have existing front-end capabilities, it lacks the important native element, while ever growing demands from operators in areas such as differentiation, localisation, personalisation and empowerment, particularly from US operators, made it clear the front end was a service we could and should further improve on. We have worked closely with Shape Games, a leader in the native front end space, in recent years and the collaborations have demonstrated that a combination of our front end technologies and people was more than the sum of its parts, while the vast amounts of data our sportsbook produces from the millions of players on our platform served to unlock even greater innovation and player experiences on the front end. So, whether it’s Shape Games helping us to deliver an even greater end-to-end service to our partners, or Shape Games with Kambi providing an enhanced standalone native front end service for other operators, the acquisition makes a lot of sense.
Why now?
Essentially, due to market demand. The front end is a crucial part of the sports betting value chain, key to engaging and retaining players. Moreover, as sports betting regulation continues to expand across the US and further afield, some of the differences in player expectations can be stark, therefore providing the native front end capability that offers a high-level of flexibility to localise to each market will be key to us continuing our global success. It is due to these market dynamics that our partnership with Shape Games has developed and flourished. We saw the advantages a combination of our assets was having, winning partners such as Jack Entertainment in the US and BetWarrior in South America. In addition to that, both teams enjoy working together, there is a great cultural fit, so a more permanent combination made sense to both parties.
Finally, is this acquisition part of Kambi’s modularisation strategy?
The acquisition certainly complements our strategy. As mentioned previously, the Shape Games front end will combine with our existing capability to provide an end-to-end service which we believe will be unparalleled in the market, consisting of the leading sportsbook platform along with market-leading front end technology that provides operators the capability to create something truly bespoke. Coupled with that, the front end will continue to be sold as a separate service, but now strengthened by the tight integration with the Kambi sportsbook, creating a clear USP in the market. Our approach to modularisation in general is to continue to build the best end-to-end sportsbook possible but in a way which enables us to offer modules of that service separately, modules which are significantly strengthened by being part of a full sportsbook offer while at the same time having the independence required to fully leverage those benefits to deliver products operators will desire.
