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Con la regulación en marcha en Brasil y el crecimiento del sector en América Latina, Oddin.gg refuerza su presencia con tecnología avanzada, gestión de riesgos y un enfoque local que lo convierte en líder en apuestas en eSports.
El mercado del juego en América Latina está en plena transformación, y Brasil se ha convertido en el epicentro de esta evolución. En este escenario, Oddin.gg se posiciona como un referente en apuestas en eSports, combinando tecnología avanzada con una estrategia de expansión adaptada a las particularidades de cada país.
Más allá de la tecnología, la clave del éxito de Oddin.gg radica en su enfoque de cercanía con los operadores. La compañía no solo ofrece soluciones de vanguardia en gestión de cuotas y riesgos, sino que también apuesta por el desarrollo de asociaciones sólidas y personalizadas. Con Mauricio Lima en Brasil y Juana Bischoff liderando el crecimiento en la región, Oddin.gg está preparado para consolidarse como el socio estratégico de la industria. En esta entrevista con la revista CASINO, los expertos revelan cómo la empresa enfrenta los retos del mercado y qué tendencias marcarán el futuro de las apuestas en eSports.
Sr. Mauricio Lima, Brasil está atravesando un proceso regulatorio que transformará el ecosistema del juego. ¿Cómo se está preparando Oddin.gg para capitalizar esta oportunidad y cómo impactarán estos cambios regulatorios en su estrategia de crecimiento?
Brasil está en un momento clave. La nueva regulación está generando oportunidades para que los operadores construyan negocios más sólidos y sostenibles, y también está abriendo la puerta a la innovación. Las apuestas en eSports son una parte importante de esto y están convirtiéndose en un producto esencial para las casas de apuestas aquí. Las soluciones de apuestas en eSports de Oddin.gg están diseñadas para cumplir con las demandas de los mercados regulados, tanto en términos de cumplimiento como de escalabilidad.
Además, yo estoy en Brasil trabajando directamente con los operadores: hablando su idioma, entendiendo sus necesidades y ayudándolos a integrar las apuestas en eSports en su oferta de una manera que tenga sentido para ellos.
“Las soluciones de apuestas en eSports de Oddin.gg están diseñadas para cumplir con las demandas de los mercados regulados.”
Sra. Juana Bischoff, desde una perspectiva más amplia, ¿cómo encaja Brasil en la estrategia de expansión de Oddin.gg en América Latina? ¿Es un trampolín hacia otros mercados o requiere un enfoque único y diferenciado?
Brasil es un foco clave para nosotros. Es un mercado completamente único. Lo que funciona aquí no siempre se traduce a lugares como Colombia, Argentina o México. Incluso dentro de Brasil hay diferencias culturales que requieren un enfoque distinto para atraer jugadores.
Los apostadores aquí son apasionados por los eSports, pero también esperan contenido localizado y diseñado principalmente para móviles, acorde con sus hábitos. Es por eso que nuestro contenido de apuestas rápidas 24/7, los enfrentamientos en vivo y de ritmo acelerado
entre jugadores, en especial nuestra oferta de eFootball, han tenido tanto éxito. Los partidos cortos de 8 minutos son ideales tanto para dispositivos móviles como para computadoras, y el hecho de que ofrecemos ligas masculinas y femeninas —algo que nadie más hace— ha tenido un gran impacto. Muchos operadores en Brasil ya están invirtiendo en deportes femeninos y ven esto como una extensión natural de ese apoyo.
Por supuesto, Brasil nos da información valiosa sobre las tendencias regionales, pero abordamos cada mercado de LatAm según sus propias condiciones. No existe una estrategia única para todos. Nuestro enfoque es construir asociaciones país por país, trabajando de cerca con los operadores para satisfacer las necesidades específicas de sus apostadores locales porque, al final del día, ellos conocen mejor su territorio.
Sr. Mauricio Lima, Brasil es un mercado clave para la industria del juego. Desde su experiencia en desarrollo de negocios, ¿cómo ha evolucionado la percepción de los operadores y jugadores brasileños respecto a soluciones como las que ofrece Oddin.gg?
Ha habido un cambio enorme en los últimos años. Cuando comencé a trabajar en eSports hace 11 años, los operadores brasileños veían las apuestas en eSports como un nicho, algo que podían ofrecer como prueba. Ahora, eso ha cambiado por completo. Hoy, los operadores ven los eSports como una parte esencial para el crecimiento de sus casas de apuestas.
Los apostadores de eSports buscan plataformas confiables para realizar sus apuestas, y los operadores que realmente entienden el sector —y ofrecen productos que cumplen con esas expectativas— son los que están teniendo éxito. Y eso es exactamente por lo que eligen Oddin.gg.
Nos especializamos en soluciones para eSports, y nuestro enfoque es proporcionar lo que tanto operadores como apostadores necesitan.
CRECIMIENTO GLOBAL
Sra. Juana Bischoff, Oddin.gg se ha consolidado como líder global en el sector de apuestas deportivas y eSports. Desde su experiencia, ¿cuál consideraría que fue el punto de inflexión que aceleró la expansión de la compañía en América Latina?
El verdadero punto de inflexión fue cuando decidimos estar presentes en la región, no solo como proveedores de productos, sino como socios reales. Los operadores en América Latina quieren trabajar con personas que entiendan su mercado, su cultura y que demuestren un interés genuino en su negocio. Aquí, las relaciones son clave.
Contar con Mauricio en Brasil marca una gran diferencia. Habla el idioma —literal y culturalmente— y eso nos ayuda a fortalecer las relaciones que hemos construido.
Siempre hemos creído que entender los objetivos de cada operador y tener conversaciones significativas sobre cómo podemos apoyarlos es fundamental, más allá de solo entregar tecnología.
También hemos priorizado asistir a eventos clave de la industria en toda la región. Esas interacciones cara a cara son invaluables para generar confianza y estar conectados con el mercado.
Ese compromiso de pensar globalmente y actuar localmente ha sido fundamental para acelerar nuestro crecimiento en LatAm.
Sr. Mauricio Lima, en Brasil, el mercado de las apuestas deportivas es altamente competitivo. ¿Qué diferencia a Oddin.gg de sus competidores en Brasil? ¿Cuáles son los atributos más importantes de Oddin.gg que cree que son los más valorados por sus socios en Brasil?
Lo que nos diferencia es que los deportes electrónicos no son simplemente una adición para nosotros, sino el núcleo de todo lo que hacemos. Ese enfoque nos permite ofrecer una experiencia de apuestas en eSports que realmente funciona para los aficionados y agrega valor a los operadores.
En un mercado tan competitivo como el de Brasil, ese nivel de especialización marca la diferencia. Nuestros socios aquí nos dicen que valoran la calidad y la fiabilidad de nuestra solución. Ya sea en términos de tiempo de actividad, precisión de cuotas o gestión de riesgos, saben que están obteniendo un producto diseñado específicamente para los eSports, lo que les da confianza.
Y más allá del producto, nos aseguramos de que nuestros socios también se sientan respaldados. No somos solo un proveedor de software y soluciones; somos un socio comprometido con su éxito a largo plazo.
DIFERENCIACIÓN Y PROPUESTA DE VALOR
Sra. Juana Bischoff, Oddin.gg es reconocido por su liderazgo en apuestas en eSports, pero también ha desarrollado tecnología avanzada en gestión de cuotas y riesgos. ¿Cómo han impactado estos diferenciadores en la confianza de los operadores en la región?
La confianza se gana cumpliendo lo que prometes, y hemos construido una sólida reputación en eso. Nuestra gestión de riesgos es una de las mejores en la industria, y combinamos tecnología con experiencia humana para garantizar mercados justos y confiables, incluso en torneos de menor nivel donde la incertidumbre es mayor.
“Nuestra gestión de riesgos es una de las mejores en la industria, y combinamos tecnología con experiencia humana para garantizar Nos especializamos en soluciones mercados justos.”
A medida que la regulación en Brasil evoluciona, el cumplimiento y el control son más importantes que nunca. Proporcionamos herramientas que ayudan a los operadores a mantenerse a la vanguardia de estos requisitos sin añadir complejidad innecesaria a sus operaciones. Eso es algo que nuestros socios valoran mucho.
Al final del día, se trata de más que solo tecnología. Se trata de estar ahí para apoyar a nuestros socios en los desafíos y oportunidades de este mercado dinámico. Esa es la base de la confianza, y es en lo que Oddin.gg está enfocado.
INNOVACIÓN Y TENDENCIAS EN LA INDUSTRIA DEL JUEGO
Sr. Mauricio Lima, con la digitalización del juego y la expansión del mercado online, ¿cómo espera que estos avances tecnológicos afecten el futuro del sector en Brasil en los próximos años?
Los apostadores brasileños son, en su mayoría, usuarios de dispositivos móviles y esperan experiencias rápidas y envolventes. A medida que mejora la conectividad, las apuestas en vivo seguirán creciendo. Los apostadores quieren acción instantánea y opciones disponibles 24/7, ya sea en su trayecto al trabajo, en un descanso para almorzar o mientras ven una transmisión en vivo.
Mirando hacia el futuro, la personalización tendrá un papel aún mayor. Productos como nuestro BetBuilder, para títulos como Counter-Strike 2 y eFootball, ya permiten a los apostadores crear apuestas personalizadas prácticamente ilimitadas, agregando una capa extra de interacción y compromiso.
Y a medida que los eSports continúan creciendo como un gran vertical de entretenimiento, estamos explorando nuevas formas de visualizar datos y mejorar la experiencia de apuestas, haciendo que la conexión con los juegos sea aún más profunda e interactiva.
Sra. Juana Bischoff, América Latina es una región en constante evolución. ¿Cómo anticipa Oddin.gg las nuevas tendencias del mercado y qué innovaciones están planeadas para mantenerse a la vanguardia?
Nos mantenemos a la delantera escuchando a operadores, reguladores y apostadores. Comprender sus necesidades e identificar oportunidades guía el desarrollo de nuestros productos.
Pero también adoptamos un enfoque basado en datos para anticiparnos a lo que viene, ya sean cambios en el comportamiento de los apostadores, modificaciones regulatorias o nuevas tendencias de interacción.
Como parte de ese proceso, compartimos activamente nuestro conocimiento sobre apuestas en eSports con operadores y reguladores. Apoyar un ecosistema informado y sostenible es parte de nuestro rol, no solo a través de nuestros productos, sino también mediante una colaboración abierta.
Una de las tendencias más claras que estamos viendo en Latinoamérica es que los operadores buscan más que nuevos productos; necesitan soluciones flexibles que les permitan crecer de manera sostenible a medida que evolucionan las regulaciones. Por eso, nos enfocamos en darles control. Nuestro marco de gestión de riesgos les ayuda a mantener la integridad y cumplir con los requisitos locales sin agregar complejidad.
Pero también pensamos en el futuro. Como mencionó Mauricio anteriormente, los eSports están evolucionando hasta convertirse en un pilar clave del entretenimiento, y vemos un enorme potencial en la creación de experiencias de apuestas totalmente inmersivas. Pronto escucharán más de nosotros sobre esto. Nuestro objetivo es ayudar a los operadores a estar a la vanguardia de esta transformación.
ESTRATEGIA COMERCIAL Y RELACIONES CON SOCIOS
Sra. Juana Bischoff, más allá de la tecnología, las relaciones con los operadores son fundamentales. ¿Cómo personaliza Oddin.gg sus soluciones para satisfacer las necesidades específicas de cada cliente en América Latina?
La personalización es parte de nuestro ADN. Las preferencias de los apostadores, las regulaciones y las tendencias de interacción varían ampliamente entre países, por lo que adaptamos nuestras soluciones a cada mercado.
Nos aseguramos de que la oferta de eSports de nuestros socios funcione sin problemas en entornos regulados, alineándose con los requisitos locales. Pero vamos más allá: escuchamos atentamente sus comentarios y los utilizamos para guiar nuestro desarrollo de productos.
Sr. Mauricio Lima, ha trabajado en el desarrollo de negocios en un mercado desafiante como Brasil. ¿Cuál ha sido el mayor desafío en este proceso y qué lecciones clave ha aprendido?
El mayor desafío ha sido mantenerse al ritmo del cambio constante. En Brasil, la regulación está evolucionando, la tecnología avanza rápidamente y las expectativas de los apostadores crecen cada día. Es fundamental ser proactivo y estar preparado para ajustar la estrategia a medida que el panorama evoluciona.
Para mí, la lección clave es la importancia de construir relaciones sólidas. Como ya mencionó Juana, los operadores aquí valoran las conexiones personales y quieren trabajar con socios que comprendan su mercado. Saber que pueden levantar el teléfono y hablar con alguien que habla su idioma, tanto literal como culturalmente, marca una gran diferencia. Por eso, escuchar a nuestros socios es una de las principales prioridades del equipo de Oddin.gg.
Sra. Juana Bischoff, con su experiencia en desarrollo de negocios y gestión de cuentas, ¿qué consejo le daría a las empresas que buscan expandirse en América Latina dentro de la industria del juego?
Primero, es fundamental entender que América Latina no es un solo mercado. Ya hemos hablado de esto, pero vale la pena repetirlo: cada país tiene sus propias regulaciones, comportamientos de los jugadores y cultura empresarial. Para tener éxito, es necesario abordar cada uno de manera individual.
Segundo, las relaciones son clave. Los operadores aquí valoran la confianza y el compromiso. Estar presente, ser honesto y estar involucrado no es opcional; es la base para construir asociaciones duraderas.
Y, por último, hay que tener paciencia. Construir un negocio exitoso y sostenible en América Latina requiere tiempo, consistencia y una gran capacidad de adaptación. Pero si se hace bien, con verdadera pasión, la oportunidad es enorme.
(PT)
Juana Bischoff e Maurício Lima: A revolução que lidera Oddin.gg
Com a regulação em curso no Brasil e o crescimento do setor na América Latina, Oddin.gg reforça sua presença com tecnologia avançada, gestão de riscos e com abordagem local que a torna líder em apostas no eSports.
O mercado do jogo na América Latina está em plena transformação e o Brasil se transformou no epicentro dessa evolução. Nesse cenário, a Oddin.gg posicionase como referência em apostas no eSports, combinando tecnologia avançada com uma estratégia de expansão adaptada às particularidades de cada país. Além da tecnologia, a chave do sucesso da Oddin.gg reside na aproximação com os operadores. A empresa não apenas oferece soluções de ponta em gestão de cotas e riscos, mas também aposta pelo desenvolvimento de parcerias sólidas e personalizadas.
Com Maurício Lima no Brasil e Juana Bischoff liderando o crescimento na região, a Oddin.gg está preparada para consolidar-se como parceira estratégica da indústria. Nessa entrevista com a revista CASINO, os especialistas revelam como a empresa enfrenta os desafios do mercado e quais tendências marcarão o futuro das apostas no eSports.
Sr. Mauricio Lima, o Brasil está passando por um processo regulatório que transformará o ecossistema de jogos. Como a Oddin.gg está se preparando para capitalizar essa oportunidade e como essas mudanças regulatórias impactarão sua estratégia de crescimento?
O Brasil está em um momento muito importante. A nova regulamentação está criando oportunidades para os operadores construírem negócios mais sólidos e sustentáveis, além de abrir espaço para inovação. As apostas em esports fazem parte desse processo e estão se tornando um produto essencial para as casas de apostas no país. As soluções da Oddin.gg para
apostas em esports foram desenvolvidas para atender às exigências de mercados regulados, tanto em termos de compliance quanto de escalabilidade. Eu estou no Brasil, trabalhando diretamente com os operadores—falando a língua deles, entendendo suas necessidades e ajudando-os a integrar as apostas em esports às suas ofertas de maneira eficiente.
“As soluções de apostas no eSports da Oddin.gg estão projetadas para cumprir com as demandas dos mercados regulados.”
Sra. Juana Bischoff, de uma perspectiva mais ampla, como o Brasil se encaixa na estratégia de expansão da Oddin.gg na América Latina? Ele serve como um trampolim para outros mercados ou exige uma abordagem única e diferenciada?
O Brasil é um dos nossos principais focos e um mercado totalmente único. O que funciona aqui nem sempre se aplica a países como Colômbia, Argentina ou México. Mesmo dentro do Brasil, há diferenças culturais que exigem abordagens diferentes para atrair os jogadores.
Os apostadores brasileiros são apaixonados por esports, mas também esperam conteúdos localizados e desenvolvidos para celulares e que se encaixem em seus hábitos. É por isso que nosso conteúdo de apostas rápidas 24/7, com partidas ao vivo, especialmente nossa oferta de eFutebol, tem sido um grande sucesso. As partidas curtas de 8 minutos são ideais tanto para usuários de desktop quanto para celulares, e o fato de oferecermos ligas masculinas e femininas—algo que mais ninguém faz—tem sido um diferencial importante. Muitos operadores no Brasil já estão investindo em esportes femininos e enxergam essa oferta como uma extensão natural desse apoio.
O Brasil, sem dúvida, nos dá insights valiosos sobre tendências regionais, mas abordamos cada mercado da América Latina individualmente. Não existe uma estratégia única para toda a região. Nosso foco é construir parcerias país por país, trabalhando diretamente com os operadores para
atender às necessidades específicas de seus apostadores locais—porque, no fim das contas, eles conhecem seu mercado melhor do que ninguém.
Sr. Mauricio Lima, o Brasil é um mercado-chave para a indústria de jogos. Com base na sua experiência em desenvolvimento de negócios, como a percepção dos operadores e jogadores brasileiros evoluiu em relação às soluções oferecidas pela Oddin.gg?
Nos últimos anos, houve uma grande mudança. Quando comecei a trabalhar com esports há 11 anos, os operadores brasileiros viam as apostas em esports como um nicho—algo que poderiam oferecer de forma experimental. Hoje, essa visão mudou completamente. Os operadores agora enxergam os esports como uma parte essencial do crescimento de seus sportsbooks.
Os apostadores querem plataformas confiáveis para fazer suas apostas, e os operadores que realmente entendem esse espaço e oferecem produtos alinhados a essas expectativas
são os que têm sucesso. É exatamente por isso que escolhem a Oddin.gg. Nós somos especializados em soluções para esports e focamos em entregar o que tanto os operadores quanto os apostadores precisam.
ODDIN E SEU CRESCIMENTO GLOBAL
Sra. Juana Bischoff, a Oddin.gg se consolidou como líder global no setor de apostas esportivas e esports. Na sua experiência, qual foi o ponto de virada que acelerou a expansão da empresa na América Latina?
O verdadeiro ponto de virada foi nosso compromisso em estar presentes na região—não apenas como um fornecedor de produtos, mas como um parceiro real. Os operadores da América Latina querem trabalhar com empresas que entendem seu mercado, sua cultura e demonstram interesse genuíno em seu negócio. Relacionamentos fazem toda a diferença aqui.
Ter o Mauricio no Brasil é um grande diferencial. Ele fala a língua—literalmente e culturalmente—e isso nos ajuda a fortalecer as relações que já construímos. Sempre buscamos entender os objetivos de cada operador e ter conversas significativas sobre como podemos apoiá-los, e não apenas fornecer tecnologia.
Também priorizamos a participação em eventos-chave da indústria na região. Essas interações presenciais são fundamentais para construir confiança e acompanhar de perto as movimentações do mercado.
Nosso compromisso de pensar globalmente, mas agir localmente, tem sido crucial para o nosso crescimento na América Latina.
Mauricio Lima, o mercado de apostas esportivas no Brasil é altamente competitivo. O que diferencia a Oddin.gg dos concorrentes no país? Quais são os atributos mais valorizados pelos parceiros brasileiros?
R:O que nos diferencia é que osesports não são apenas um complementopara nós—são o nosso focoprincipal. Esse diferencial nos permiteoferecer uma experiência de apostasque realmente agrega valor tanto paraos fãs quanto para os operadores.
Nossos parceiros no Brasil destacam a qualidade e confiabilidade da nossa solução. Seja em uptime, precisão das odds ou gestão de risco, eles sabem que estão recebendo um produto desenvolvido especificamente para esports—e isso lhes dá confiança.
Além do produto, garantimos que nossos parceiros se sintam apoiados. Não somos apenas um fornecedor de software e soluções; somos um parceiro comprometido com o sucesso de longo prazo dos operadores.
DIFERENCIAÇÃO E PROPOSTA DE VALOR DA ODDIN.GG
Sra. Juana Bischoff, a Oddin.gg é reconhecida por sua liderança em apostas em esports, mas também desenvolveu tecnologia avançada em odds e gerenciamento de risco. Como esses diferenciais impactaram a confiança dos operadores na região?
A confiança vem de cumprir o que se promete, e construímos uma forte reputação exatamente por isso. Nosso gerenciamento de risco está entre os melhores da indústria, combinando tecnologia com expertise humana para garantir mercados justos e confiáveis—mesmo em torneios de menor expressão, onde os resultados podem ser mais imprevisíveis. Em resumo, os operadores sabem que podem contar conosco para fornecer mercados estáveis, precisos e transparentes.
À medida que a regulamentação no Brasil evolui, compliance e controle se tornam mais importantes do que nunca, e oferecemos ferramentas que ajudam os operadores a se manterem à frente dessas exigências sem adicionar complexidade desnecessária às suas operações. Isso é algo que nossos parceiros no país realmente valorizam.
No fim das contas, trata-se de muito mais do que apenas tecnologia.Estamos aqui para apoiar nossos parceiros nos desafios e oportunidades que surgem nesse mercado dinâmico. É isso que constrói confiança— e é nisso que a Oddin.gg está focada.
INOVAÇÃO E TENDÊNCIAS NA INDÚSTRIA DE JOGOS
Sr. Mauricio Lima, com a digitalização dos jogos e a expansão do mercado online, como você espera que esses avanços tecnológicos afetem o futuro do setor no Brasil nos próximos anos?
Os apostadores brasileiros têm, em geral, uma abordagem mobile-first e esperam experiências rápidas e envolventes. Com a melhoria da conectividade, as apostas ao vivo tendem a crescer ainda mais no país. Os jogadores querem ação instantânea e opções 24/7—seja durante o deslocamento, na pausa para o almoço ou enquanto assistem a uma transmissão.
Olhando para o futuro, a personalização será um fator ainda mais relevante. Produtos inovadores como nosso BetBuilder, disponível para títulos como Counter-Strike 2 e eFutebol, já permitem que os apostadores tenham mais controle e criem apostas personalizadas praticamente ilimitadas, adicionando um novo nível de interação e engajamento.
E, conforme os esports continuam crescendo como um grande pilar do entretenimento, estamos explorando novas formas de visualizar dados e aprimorar a experiência de apostas—trazendo mais profundidade, interatividade e emoção para a forma como os apostadores se conectam aos jogos que amam.
Sra. Juana Bischoff, a América Latina é uma região em constante evolução. Como a Oddin.gg antecipa novas tendências de mercado e quais inovações estão planejadas para se manter na vanguarda?
Nós nos mantemos à frente ouvindo os operadores, os reguladores e os apostadores. Entender suas necessidades e identificar oportunidades orienta nosso desenvolvimento de produtos. Mas também adotamos uma abordagem baseada em dados para antecipar o que vem a seguir—seja mudanças no comportamento dos apostadores, novas regulamentações ou tendências emergentes de engajamento.
Como parte desse processo, compartilhamos ativamente nosso conhecimento sobre apostas em esports com operadores e reguladores. Apoiar um ecossistema informado e sustentável faz parte do nosso papel—não apenas por meio de produtos, mas também por meio de colaboração.
Uma das tendências mais claras que estamos vendo na América Latina é que os operadores não querem apenas novos produtos—eles precisam de soluções flexíveis para crescer de forma sustentável conforme as regulamentações evoluem. É por isso que focamos em dar a eles mais controle. Nosso framework de gestão de risco ajuda os operadores a manter a integridade e a atender aos requisitos locais sem adicionar complexidade desnecessária.
Mas também estamos pensando no futuro. Como o Mauricio mencionou, os esports estão se tornando um grande pilar do entretenimento, e vemos um enorme potencial na criação de experiências de apostas totalmente imersivas—algo sobre o qual vocês ouvirão mais de nós em breve. Nosso objetivo é ajudar os operadores a estarem na linha de frente dessa transformação.
ESTRATÉGIA COMERCIAL E RELACIONAMENTO COM PARCEIROS
Sra. Juana Bischoff, além da tecnologia, o relacionamento com os operadores é fundamental. Como a Oddin.gg personaliza suas soluções para atender às necessidades específicas de cada cliente na América Latina?
A personalização faz parte do nosso DNA. As preferências dos apostadores, regulamentações e tendências de engajamento variam muito de país para país, por isso adaptamos nossas soluções para cada mercado.
Trabalhamos de perto com nossos parceiros para garantir que sua oferta de esports funcione perfeitamente em ambientes regulamentados, alinhando-se às exigências locais de compliance.
Mas vai além disso—ouvimos atentamente o feedback deles e usamos essas informações para orientar o desenvolvimento dos nossos produtos. Nossos parceiros conhecem seus mercados melhor do que ninguém, e a contribuição deles desempenha um papel fundamental na melhoria contínua de nossas soluções.
Ter o Mauricio baseado no Brasil e eu cobrindo os países de língua espanhola da América Latina nos permite estar próximos dos nossos parceiros, oferecendo suporte direto e adaptando nossas soluções às necessidades específicas de cada um. No fim das contas, trata-se de um time de alta performance que cresce junto.
PERSPECTIVA PESSOAL E VISÃO PARA O FUTURO
Sr. Mauricio Lima, você trabalhou no desenvolvimento de negócios em um mercado desafiador como o Brasil. Qual foi o maior desafio nesse processo e quais lições principais você aprendeu?
O maior desafio tem sido acompanhar as mudanças constantes. No Brasil, a regulamentação está em evolução, a tecnologia avança rapidamente e as expectativas dos apostadores crescem a cada dia. É preciso ser proativo e estar pronto para ajustar a estratégia conforme o cenário muda.
Para mim, a maior lição foi a importância de construir relacionamentos sólidos. Como a Juana já mencionou, os operadores no Brasil valorizam conexões pessoais e querem trabalhar com parceiros que realmente entendem seu mercado. Quando eles sabem que podem pegar o telefone e falar com alguém que entende sua realidade—literalmente e culturalmente—isso faz uma grande diferença. É por isso que ouvir nossos parceiros é uma prioridade para o time da Oddin.gg.
Sra. Juana Bischoff, com sua experiência em desenvolvimento de negócios e gestão de contas, que conselho você daria para empresas que desejam expandir para a América Latina no setor de jogos?
Primeiro, entenda que a América Latina não é um único mercado. Já falamos sobre isso, mas vale repetir— cada país tem suas próprias regulamentações, comportamento dos jogadores e cultura de negócios. Para ter sucesso, é preciso abordar cada um individualmente.
Segundo, os relacionamentos são fundamentais. Os operadores na região valorizam confiança e comprometimento. Estar presente, ser transparente e demonstrar envolvimento não é opcional—é a base para construir parcerias duradouras.
E, por fim, tenha paciência. Construir um negócio sustentável e bem-sucedido na América Latina leva tempo, exige consistência e a disposição de se adaptar. Mas, se for feito da maneira certa, com paixão e dedicação, a oportunidade é imensa.
