Air Dice se ha consolidado en América Latina gracias a su portafolio de juegos estético e innovador, integrando narrativas como en Nord Legends y gamificación personalizada. Sus soluciones ya están operativas en varias plataformas de Latinoamérica, con integraciones exitosas. En entrevista exclusiva con la revista CASINO, Rocío Moitino, directora de ventas regional, destacó que el valor real de Air Dice reside en su “modo humano”, adaptando cada juego al contexto local y fortaleciendo alianzas.
Air Dice viene consolidando su presencia en mercados estratégicos. ¿Cómo describirías la recepción que ha tenido la compañía en América Latina hasta ahora?
La recepción ha sido sumamente positiva. América Latina es una región vibrante, diversa y con un enorme potencial de crecimiento en el sector de iGaming, y Air Dice ha sabido conectar con las particularidades de cada mercado. Lo que más valoran nuestros socios en la región es nuestra capacidad de ofrecer juegos que se diferencian tanto en estética como en mecánicas, además de nuestra cercanía como equipo.
Hemos logrado establecer relaciones sólidas en mercados como Perú, Brasil, México y Ecuador, y ya tenemos juegos en vivo con algunos de los operadores más importantes de estos países. Esto no solo demuestra la solidez de nuestro portafolio, sino también la confianza que hemos construido a través de un enfoque muy humano, centrado en escuchar al cliente y ofrecer soluciones ajustadas a cada contexto local.
¿Qué segmentos del mercado latinoamericano representan hoy la mayor oportunidad de crecimiento para Air Dice y cómo están trabajando para captarlos?
Sin duda, el segmento de apuestas online reguladas es donde vemos mayor dinamismo. Países como Brasil, que recientemente formalizó su regulación, y Perú, con su marco regulatorio ya implementado, están generando un entorno favorable para la inversión, la innovación y la competencia saludable.
Para captar y consolidar nuestra presencia en estos segmentos, trabajamos de manera muy cercana con los operadores, entendiendo sus necesidades, regulaciones locales, preferencias de los jugadores y la infraestructura tecnológica con la que operan. Nuestro equipo comercial en
Latinoamérica ha hecho un trabajo formidable en este sentido: son profesionales comprometidos que no solo venden un producto, sino que construyen puentes y relaciones de largo plazo.
¿Qué papel juega la innovación basada en mecánicas de dados dentro del portafolio actual de juegos y cómo se integra con las tendencias actuales de iGaming?
Las mecánicas de dados forman parte del núcleo de Air Dice. Nuestra propuesta de valor se basa en ofrecer experiencias de juego únicas, que se desmarquen de los formatos tradicionales y aporten algo nuevo al mercado. Este tipo de mecánicas no solo generan curiosidad, sino que ofrecen una dinámica distinta, con mayor participación del jugador y una sensación de control más tangible.
Al integrarlas con elementos actuales como bonificaciones inteligentes, progresión personalizada y gamificación visual, logramos un equilibrio perfecto entre innovación y familiaridad. Nuestros juegos no solo entretienen: despiertan interés y retención, elementos clave en un mercado con alta competencia.
La personalización es clave en sus juegos. ¿Cómo adaptan el contenido para distintos operadores y mercados dentro de la región?
La personalización es parte esencial de nuestra estrategia regional. En América Latina, no hay una única fórmula que funcione en todos los países. Las preferencias culturales, las modalidades de juego, los dispositivos más utilizados y los hábitos de consumo digital varían enormemente.
Para adaptarnos, trabajamos codo a codo con cada operador, ajustando aspectos como diseño gráfico, configuraciones de apuestas, progresión de premios e idioma. Además, contamos con un equipo creativo sumamente motivado y dinámico, que cuida de cada detalle desde la concepción del juego hasta su lanzamiento en el mercado. Esta dedicación se refleja en productos que realmente conectan con las audiencias locales y ofrecen una experiencia diferenciada.
¿Cuáles son los próximos lanzamientos o innovaciones tecnológicas que Air Dice tiene en cartera para el futuro?
Uno de nuestros lanzamientos estrella para este año es Nord Legends, una serie de juegos que combinan narrativas nórdicas con mecánicas innovadoras de slots y dados. Este título representa también nuestro nuevo tema de marca para 2025, que debutó durante ICE Barcelona. Está diseñado para destacar la mística del norte, con un enfoque visual impresionante y una jugabilidad envolvente.
Más allá de nuevos títulos, estamos explorando integraciones más profundas con inteligencia artificial para ajustar dinámicamente los niveles de dificultad y bonificación según el comportamiento del jugador, todo respetando criterios de juego responsable. También trabajamos en mejorar la experiencia móvil, clave en mercados como Brasil y México.
¿Cómo buscan y gestionan alianzas de integración con plataformas y operadores? ¿Qué alianza reciente consideran un caso exitoso?
Nuestra estrategia de integración se basa en generar relaciones de confianza desde el primer contacto. Escuchamos activamente al operador para comprender su estructura, objetivos comerciales y capacidades tecnológicas. A partir de ahí, personalizamos nuestras propuestas para que el proceso de integración sea fluido, rápido y beneficioso para ambas partes.
Recientemente, logramos integraciones exitosas en Perú y México, trabajando con operadores de alto perfil. En ambos casos, el proceso fue eficiente, bien coordinado y produjo excelentes métricas desde los primeros días. Este tipo de alianzas no solo son valiosas por el alcance comercial, sino también por la sinergia que logramos entre nuestros equipos técnicos y comerciales.
¿Cuál ha sido el mayor reto que enfrentaste al liderar ventas en distintos países y cómo lo superaste?
Uno de los mayores desafíos ha sido adaptar la estrategia comercial a realidades culturales y regulatorias muy diferentes. Lo que funciona en un país puede no tener el mismo impacto en otro, y cada mercado tiene sus tiempos, su ritmo de negociación y sus prioridades.
La clave para superar este reto ha sido la empatía, la observación constante del mercado y la flexibilidad para ajustar nuestras metas sin perder el foco. Tener un equipo local bien preparado, con sensibilidad intercultural, también ha sido fundamental. Liderar en distintos países implica tener una visión amplia pero también la capacidad de personalizar el trato en cada conversación.
¿Qué tendencias percibes en la industria de dados online? ¿Gamificación, metaverso, IA o alguna otra?
Vemos una convergencia de varias tendencias. La gamificación sigue siendo fundamental, ya que permite mantener al jugador involucrado más allá de la sesión individual. También hay una creciente integración de inteligencia artificial, especialmente para personalizar la experiencia del jugador y optimizar las campañas promocionales.
En el segmento de dados en particular, lo que percibimos es una tendencia hacia experiencias más narrativas, que no solo entregan resultados aleatorios, sino que envuelven al usuario en una historia. Esto genera un vínculo emocional más fuerte con el juego y fomenta la fidelidad.
El metaverso, si bien todavía está en una etapa embrionaria para este tipo de juegos, no deja de ser una tecnología que observamos con interés, principalmente como un canal de distribución futuro para experiencias gamificadas más inmersivas.
¿Qué nuevos mercados están en la mira de Air Dice y por qué?
Estamos especialmente atentos a Ecuador y a varios países de América Central, como Panamá y República Dominicana. Son regiones con comunidades de jugadores muy activas, creciente acceso tecnológico y estructuras regulatorias en evolución. En estos mercados, vemos oportunidades reales para introducir un portafolio diferenciado, adaptado a sus preferencias locales, y establecer alianzas sólidas desde una fase temprana de desarrollo del ecosistema digital. Entrar con responsabilidad, con visión de largo plazo y con contenido localmente relevante es parte esencial de nuestro enfoque.
En un sector cada vez más desafiante, ¿en qué aspectos Air Dice se distingue verdaderamente?
Air Dice se distingue por su capacidad de combinar creatividad con estructura. Tenemos una propuesta lúdica distinta, basada en mecánicas propias, diseño visual cuidado y un fuerte componente narrativo.
Pero lo que verdaderamente nos diferencia es nuestra forma de trabajar: cercana, adaptable, profesional. Nos tomamos el tiempo de entender cada mercado, cada operador, cada jugador. No ofrecemos productos en masa, sino experiencias pensadas para cada realidad. Nuestra estructura es ágil, nuestra cultura es colaborativa y nuestros procesos están diseñados para facilitar, no para complicar. Y en un entorno tan técnico como el iGaming, eso hace toda la diferencia.
Con 13 años en ventas al sector, ¿qué ha aprendido sobre motivar equipos comerciales en un sector competitivo como el del iGaming?
He aprendido que la motivación no viene solo de los resultados, sino del propósito. Cuando un equipo comercial entiende que su trabajo tiene impacto, que sus decisiones crean relaciones, que su esfuerzo lleva entretenimiento a millones de personas, se siente parte de algo mayor.
También aprendí que la escucha activa es fundamental: no solo hacia el cliente, sino hacia el propio equipo. Crear espacios seguros para compartir ideas, reconocer logros y aprender de los errores es lo que mantiene a un equipo comprometido y resiliente, incluso en un entorno tan competitivo como el nuestro.
Como ejecutiva en una industria exigente, ¿cómo mantienes un balance entre el ritmo laboral y tu bienestar personal?
No siempre es fácil, especialmente en una industria que nunca duerme y donde los husos horarios imponen desafíos diarios. Pero aprendí que, para liderar con eficacia, es fundamental cuidar del propio bienestar.
Mantengo rutinas claras, me esfuerzo por desconectar del trabajo en ciertos momentos del día, y reservo tiempo para actividades que me reconectan conmigo misma, como el deporte o la lectura. También valoro muchísimo el apoyo del equipo que me rodea. Contar con personas talentosas y confiables permite delegar con tranquilidad y construir un liderazgo más sostenible.
