Con nuevas regulaciones listas para entrar en pleno efecto a partir de febrero de 2024, nos sentamos con Jess Feil, VP de Asuntos Regulatorios y Cumplimiento en OpenBet, Hugo Llanos, Director Regional de América en Altenar, Chris Nikolopoulos, Director Comercial en Betby, y Maria Cobos, Gerente Técnico de Cumplimiento en Sportingtech, para discutir sus predicciones para el nuevo mercado regulado y el atractivo único de Perú para los operadores.
¿Qué oportunidades ofrece Perú?
JF: Perú ahora forma parte de la fuerte tendencia de regulación de los mercados de juegos de azar en América Latina, lo que beneficia a Perú, a los apostadores y a la industria del juego. El nuevo régimen regulatorio legaliza las apuestas deportivas en línea y los casinos en línea, lo que juntos creará servicios atractivos para los jugadores.
También es muy alentador ver que hay fuertes protecciones para erradicar el mercado ilegal y no regulado en Perú. Esto es esencial para el crecimiento del mercado legal y la creación de un sólido régimen de protección al jugador. Sabemos, a partir de otros mercados en todo el mundo, que el éxito de un mercado recién regulado depende en gran medida de la capacidad para convertir a los jugadores al mercado legal. El régimen peruano recién establecido crea un sistema regulatorio sólido al tiempo que permite la innovación tecnológica necesaria para garantizar que los operadores regulados puedan ofrecer servicios de primera clase.
MC: El mercado de apuestas en línea en Perú es uno de los más importantes en América Latina, solo superado por Brasil y Argentina, que tienen poblaciones más grandes. La población de 33 millones de habitantes de Perú incluye una clase media en crecimiento que se beneficia de un crecimiento económico modesto pero sostenido.
La popularidad de las apuestas deportivas en línea en Perú ha experimentado un impulso en los últimos años, con un 59% de la población apostando en línea al menos una vez en los últimos 12 meses. La pasión duradera por el fútbol, que también es sinónimo de otros mercados latinoamericanos, sigue contribuyendo a este aumento de interés, con un 90% de todas las apuestas realizadas en este deporte.
El mercado ofrece enormes oportunidades, con un crecimiento anual del 8,7% y un mercado que se espera alcance los 277 millones de dólares este año. Para 2027, se espera que sea de 390 millones de dólares, presentando oportunidades abundantes para el crecimiento comercial de los operadores.
HL: La audiencia peruana es increíble, muy apasionada por el deporte, especialmente el fútbol. Se pueden ver estadios llenos de fanáticos semana tras semana, personas apoyando al equipo nacional sin importar qué, esta pasión, mezclada con el conocimiento de las apuestas deportivas en general, es muy buena para cualquier operador que trabaje allí. La regulación debería ayudar a ganar confianza, pero las condiciones para que una casa de apuestas tenga éxito están ahí.
CN: Perú es una estrella brillante en los planes de expansión de BETBY, y las razones para esto son muy claras. La reciente luz verde regulatoria en Perú abre las puertas a un mercado creciente de entusiastas del deporte y apostadores ansiosos.
Este mercado rebosa de potencial para los operadores, y nuestro software de casa de apuestas les proporciona el arsenal que necesitan para aprovechar estas oportunidades. Nuestro software no solo es versátil; es el catalizador para que los operadores establezcan rápidamente su presencia en Perú, ofreciendo una variedad de opciones de apuestas adaptadas a los gustos locales. El compromiso de BETBY con la flexibilidad y la escalabilidad garantiza que los operadores puedan aprovechar al máximo las perspectivas de Perú mientras cumplen plenamente con las regulaciones.
¿Qué otros desafíos anticipan tener que superar y cómo se han preparado para estos de antemano?
JF: El plazo de 120 días desde la finalización de las regulaciones hasta el lanzamiento y la ventana limitada para solicitar una licencia son ajustados, pero absolutamente alcanzables. El Mincetur ha brindado muchas oportunidades para dar retroalimentación y comentar sobre el sistema regulatorio, lo que ha llevado a un régimen regulatorio que está configurado para el éxito a largo plazo y garantiza que la industria tenga transparencia sobre lo que se espera para la aprobación del lanzamiento. Es un comienzo muy alentador para este mercado.
Pero en general, el Mincetur ha establecido un sistema muy prometedor que equilibra la necesidad de regulación con la flexibilidad para el desarrollo y crecimiento de la industria.
HL: Con muchos participantes en el mercado, creo que la diferenciación y la experiencia del usuario serán clave. En ese sentido, podemos mostrar los widgets, una herramienta que permite a los operadores dar a su sitio web un aspecto único y permitir a sus clientes personalizar el diseño para tener sus mercados preferidos más cerca, facilitando la realización de apuestas y convirtiéndose en una experiencia de usuario que está entre las mejores del mundo.
CN: Aunque estamos emocionados por ingresar al mercado peruano, también somos conscientes de los desafíos que pueden surgir, ya sea relacionados con el panorama regulatorio o la competencia.
Estamos seguros de que la flexibilidad de nuestro software nos da la capacidad de adaptarnos a cualquier cambio regulatorio que pueda ocurrir, garantizando el cumplimiento total y una experiencia fluida para los operadores. Mientras tanto, nuestra inversión continua en desarrollo de software e innovación permite que nuestros operadores se destaquen con características y servicios únicos.
MC: Como en cualquier país que está cerca de la regulación, el mayor desafío siempre es el cambio inicial en la legislación. Como proveedor de tecnología, siempre hay trabajos más grandes en torno a la certificación, el cumplimiento y asegurarse de que la plataforma cumpla con los estándares requeridos.
Después de eso, nuestros equipos de producto y comerciales trabajan incansablemente revisando nuevos productos tanto a nivel local como global para ver dónde podemos encontrar ventajas competitivas para nuestros clientes, al tiempo que aprovechamos parte de su experiencia local en la toma de decisiones.
Sin caer en clichés, siempre estamos mirando hacia el futuro y asegurándonos de navegar estos desafíos con suficiente antelación antes de enfrentarnos a ellos.
Preparing for Peru: What lies ahead in 2024?
Peru’s Ministry of Foreign Trade and Tourism (Mincetur) has green lighted the country’s sports betting and iGaming regulations, opening the gate for non-domiciled operators to enter the thriving LatAm market.
With new regulations set to take full effect from February 2024, we sat down with Jess Feil, VP of Regulatory Affairs and Compliance at OpenBet, Hugo Llanos, America’s Regional Director at Altenar, Chris Nikolopoulos, Chief Commercial Officer at Betby, and Maria Cobos, Technical Compliance Manager at Sportingtech, to discuss their predictions for the new regulation market and the unique appeal of Peru for operators.
What opportunities does Peru offer?
JF: Peru is now part of the strong trend of regulating gambling markets across Latin America, which benefits Peru, bettors, and the gaming industry. The new regulatory regime legalizes online sports betting and online casino, which coupled together will create compelling services for players.
It is also very encouraging to see that there are strong protections around rooting out the illegal and unregulated market in Peru. This is essential to growing the legal market and creating a robust player protection regime. We know from other markets around the world, that success of a newly regulated market in many ways turns on the ability to convert players to the legal market. The newly established Peruvian regime creates a strong regulatory system while allowing for the technological innovation necessary to ensure regulated operators can provide best-in-class services.
MC: The Peruvian online betting market is one of the most important in Latin America, second only to Brazil and Argentina, which have larger populations. Peru’s population of 33 million includes a growing middle class who benefit from modest but sustained economic growth.
The popularity of online sports betting in Peru has seen a boost in recent years, with 59% of the population betting online at least once in the last 12 months. The enduring passion for football that is also synonymous with other LatAm markets continues to contribute to this uptick in interest, with 90% of all bets placed being on the sport.
The market offers huge opportunities with growth at an annual rate of 8.7% and a market expected to reach $277 million this year. By 2027, that will be $390 million, presenting bountiful opportunities for operators’ commercial growth.
HL: Peruvian audience is amazing, very passionate about sports, especially football. You can see stadiums full of fans week in and week out, people supporting the national team no matter what, this passion, mixed with the sports betting knowledge in general, is very good for any operator working there. Regulation should help in gaining trust but the conditions for a sportsbook to succeed are there.
CN: Peru is a shining star in BETBY’s plans for expansion, and the reasons for this are crystal clear. The recent regulatory green light in Peru opens doors to a burgeoning market of sports enthusiasts and eager bettors.
This market is brimming with potential for operators, and our sportsbook software equips them with the arsenal they need to seize these opportunities. Our software isn’t just versatile; it’s the catalyst for operators to establish their presence in Peru quickly, offering an array of betting options tailored to local tastes. BETBY’s commitment to flexibility and scalability ensures that operators can make the most of Peru’s prospects while staying fully compliant with the regulations.
What other challenges do you anticipate having to overcome and how have you prepared for these in advance?
JF: The 120-day timeline from finalization of the regulations to launch and the limited window to apply for a license are tight but absolutely achievable. MINCETUR has provided many opportunities to provide feedback and comment on the regulatory system, leading to a regulatory regime that is set up for long-term success and ensuring the industry has transparency around what will be expected for approval to launch. It’s a very encouraging start for this market.
But overall, MINCETUR has established a very promising system that balanced the need for regulation with flexibility for industry development and growth.
HL: With many participants in the market, differentiation and user experience I believe will be key. In that front we can showcase the widgets, a tool that allows operators to give their website a unique Look & Feel and allow their customers to customise the layout in order to have their preferred markets closer, making it quicker to place bets, becoming a user experience that is amongst the top operators in the world.
CN: While we’re excited about entering the Peruvian market, we’re also conscious of the challenges that may arise, and we’ve proactively prepared to address them, no matter if those are related to the regulatory landscape or the competition.
We are certain that our software’s flexibility gives us the ability to adapt to any regulatory changes that may occur, ensuring full compliance and a smooth experience for operators, while our continuous investment in software development and innovation enables our operators to stand out with unique features and services.
MC: Like any country that is close to regulation, the biggest challenge is always the initial change in legislation. As a technology provider there are always the larger pieces of work around certification, compliance and ensuring the platform meets the required standards.
After that our product and commercial teams work tirelessly reviewing new products both at local and global levels to see where we can find competitive edges for our customers, whilst harnessing some of their local expertise in our decision making.
Without being cliché, we’re always looking at what’s on the horizon and ensuring that we navigate these challenges well in advance of us reaching them.
