Amatic Industries relanza su operación en Latinoamérica desde Perú, apostando por ferias como Perú Gaming Show (PGS) para mostrar sus gabinetes y recoger feedback. Combinará filiales y ventas flexibles, priorizando seis mercados clave. Según Lawrence Levy, director comercial para América de la compañía, los juegos online y presenciales se complementan, y la propuesta de Amatic incluye soluciones integrales más allá de máquinas físicas. La estrategia se apoya en innovación simple y su experiencia en la región.
Ferias Comerciales en América: Oportunidades de Negocio
1. ¿Qué valor ofrecen a fabricantes europeos que buscan fortalecer su presencia en Latinoamérica?
Las ferias comerciales en Latinoamérica obviamente le brindan a Amatic la oportunidad de mostrar nuestras nuevas líneas de productos a todos los operadores locales durante un período de 2 o 3 días. Estas ferias son cruciales para que podamos recibir retroalimentación directa de nuestros clientes, sobre todo los aspectos de nuestro negocio. Perú fue mi hogar durante 10 años, por lo que es un mercado que conozco bien y el entorno perfecto para nuestro relanzamiento.
2. ¿Qué oportunidades de negocio específicas esperan consolidar en el evento de este año?
PGS marca el regreso oficial de Amatic a Perú y Latinoamérica, ¡así que, por supuesto, tenemos grandes expectativas! Presentaremos nuestros nuevos y versátiles gabinetes CXs30, que pueden tener 2 o 3 monitores. Contamos con una inspiradora gama de multijuegos que incluye nuevos y emocionantes títulos, así como algunos clásicos clásicos. También presentaremos Lucky Link, nuestro nuevo progresivo vinculado de 4 juegos.
Estrategia de ventas y presencia física
3. Amatic es reconocida por su modelo de venta directa. ¿Qué ventajas y desafíos ha encontrado este enfoque en mercados como Perú, Argentina y Paraguay?
Las condiciones del mercado han cambiado en los últimos años, especialmente desde las largas interrupciones causadas por la pandemia. Por lo tanto, trabajaremos con una combinación de modelos de venta que mejor se adapten a las necesidades de cada cliente. Creemos que el operador debe tener opciones basadas en el alto rendimiento de los juegos.
4. ¿Trabajan con socios estratégicos o distribuidores en Latinoamérica, o mantienen control directo en todos los países?
Históricamente, Amatic ha trabajado con socios y distribuidores locales en toda Latinoamérica. Para el relanzamiento, comenzaremos con filiales locales controladas internamente. Al mismo tiempo, mantenemos el contacto con nuestros socios anteriores y nos esforzamos por crear la estructura de ventas óptima en cada país.
Juegos presenciales y productos
5. ¿Cómo mantienen la relevancia de los juegos presenciales en un contexto de rápido crecimiento de los juegos en línea?
La línea de productos de Amatic abarca ambos mercados verticales: juegos presenciales y juegos en línea. Si bien observamos el rápido crecimiento de los juegos en línea, no lo consideramos un obstáculo para el desarrollo de productos de casino tradicionales. Al contrario, los juegos online son un excelente medio para familiarizar a las nuevas generaciones con nuestras tragamonedas y un entorno perfecto para probar nuevos contenidos.
6. ¿Qué tipos de máquinas o gabinetes son los más populares para el público latinoamericano?
No hay una respuesta sencilla a esta pregunta. En general, un gabinete vertical de 2 o 3 monitores con un panel de botones tradicional será el más popular para contenido de juegos estándar y multijuegos en Latinoamérica. La versión de 2 monitores de nuestro CXs30 es una excelente solución para casinos con techos bajos o para permitir una vista panorámica de la sala. La versión de 3 monitores permite mostrar enlaces progresivos y progresivos misteriosos. Para enlaces premium y juegos individuales con muchas funciones, el gabinete vertical CXs50 es atractivo y espectacular. También está disponible con un iDeck LCD.
Propuesta de Valor y Posicionamiento
7. Amatic es una marca con identidad y trayectoria propias. ¿Qué valores o atributos cree que tienen una gran acogida entre los operadores latinoamericanos?
Amatic no es solo un fabricante de máquinas tragamonedas físicas. También producimos ruletas multijugador de última generación, contamos con una división de juegos en línea, estudios de juego internos, sistemas de gestión de casinos y colaboramos con casinos físicos en Europa y Centroamérica. Con este amplio conocimiento, ofrecemos a los operadores latinoamericanos productos bien diseñados que se adaptan a las condiciones del mercado y del juego local.
8. ¿Cómo equilibran la estabilidad y robustez que requieren los juegos presenciales con la necesidad de mantener un diseño y una funcionalidad innovadores y actualizados?
Nuestro equipo de I+D trabaja constantemente para estar a la vanguardia tecnológica y mejorar constantemente el hardware y el software, centrándose en las necesidades de operadores y jugadores. Contar con una plataforma operativa estable es fundamental para la durabilidad de nuestros gabinetes. La simplicidad del diseño siempre es un factor clave para que el juego sea intuitivo, no complicado.
El futuro de Amatic en la región
9. ¿Qué mercados latinoamericanos consideran propicios para un salto cualitativo en su oferta presencial y cómo se preparan para apoyarlos?
Esperamos estar presentes en todos los mercados de Latinoamérica con el tiempo. Diría que el enfoque inicial será en Perú, Colombia, Panamá, México y Puerto Rico. Amatic es una marca reconocida en estos países, y nuestro objetivo para los próximos 12 meses es introducir nuestra nueva línea de productos a través de filiales o distribuidores/socios. También estoy muy entusiasmado por entrar en el mercado argentino de casinos presenciales.
10. Si bien Amatic ha sido históricamente fuerte en el mercado físico, ¿considera su visión de futuro la posibilidad de explorar soluciones híbridas o digitales?
Por supuesto. Amatic ya cuenta con una plataforma online y un portafolio de contenido de juegos en línea. En Latinoamérica, colaboraremos estrechamente con otros proveedores de plataformas y agregadores para ampliar nuestro alcance.
11. Respecto a Lawrence Levy, su trayectoria en la industria es muy exitosa. ¿Cómo espera apoyar a AMATIC en esta nueva aventura?
He tenido la gran fortuna de trabajar en diversas verticales del sector del juego en diversas regiones durante los últimos más de 40 años. Trabajé 20 de estos años en Latinoamérica, en áreas como operaciones de casinos, fabricación de máquinas tragamonedas, venta de sistemas y soluciones de pago. Estoy muy contento de haberme unido a la familia Amatic y confío en que mi experiencia ayudará a expandirnos y desarrollarnos eficazmente en esta región.
Lawrence Levy of Amatic Industries: “PGS 2025 marks our official return to Peru and Latin America”
The company is launching a renewed commercial proposal, led by Lawrence Levy, an executive with more than 40 years of experience in the gaming industry, 20 of which have been dedicated to Latin America.
Amatic Industries is relaunching its Latin American operations from Peru, focusing on trade shows like the Peru Gaming Show (PGS) to showcase its cabinets and gather feedback. It will combine subsidiaries and flexible sales, prioritizing six key markets. According to Lawrence Levy, the company’s commercial director for the Americas, online and land-based gaming complement each other, and Amatic’s offering includes comprehensive solutions beyond physical machines. The strategy is based on simple innovation and its experience in the region.
American Trade Fairs: Business Opportunities
1. What value do they offer to European manufacturers like Amatic seeking to strengthen their presence in Latin America?
Latin American trade shows obviously give Amatic the opportunity to display our new product lines to all local operators over a 2 or 3-day period. These shows are critical for us to have the direct feedback from our customers on all aspects of our business. Peru was my home for 10 years, so it is a market I know well and the perfect environment for us to re-launch.
2. What specific business opportunities do you hope to consolidate at this year’s event?
Well, PGS is Amatic’s official return to Peru and Latam, so of course our expectations are high! We will show our versatile new CXs30 cabinets that can have 2 or 3 monitors. We have an inspiring range of multi-games that feature exciting new titles as well as some legacy favorites. And we will also show Lucky Link, our new 4 game linked progressive.
Sales Strategy and Physical Presence
3. Amatic is recognized for its direct sales model. What advantages and challenges has this approach encountered in markets like Peru, Argentina, and Paraguay?
Market conditions have shifted over recent years, especially since the long disruptions of the pandemic. So, we will work with a combination of sales models that best suit the needs of each customer. We believe that the operator should have options based on the high performance of the games.
4. Are you working with strategic partners or distributors in Latin America, or do you maintain direct control in all countries?
Historically, Amatic worked with local partners and distributors across Latam. For the re-launch, we will start with local subsidiaries controlled internally. At the same time, we remain in conversation with our previous partners and will endeavor to create the optimal sales structure in each country.
Land-Based Gaming and Product
5. How do you maintain the relevance of land-based gaming in a context where online gaming is growing rapidly?
Amatic’s product line covers both verticals – that is land based and online gaming. Whilst we see the rapid growth of online gaming, we do not see this as a barrier to the development of traditional casino products. On the contrary, online gaming is an excellent media to familiarize the younger generation with our slot games, and a perfect environment to test new content.
6. What types of machines or cabinets are most receptive to the Latin American public?
There is no simple response to this question. In general terms, an upright 2 or 3-monitor cabinet with a traditional button panel will be the most popular for standard game content and multi-games in Latin America. The 2-monitor version of our CXs30 is an excellent solution for casinos with low ceilings, or to allow a panoramic view across the casino floor. The 3-monitor version adds the ability to show progressive links and mystery progressives. For premium links and feature-rich single games, the CXs50 portrait cabinet is both eye-catching and dramatic. This can also be delivered with an LCD iDeck.
Value Proposition and Positioning
7. Amatic is a brand with its own identity and track record. What values or attributes do you think resonate particularly well with the Latin American operator?
Amatic is not just a manufacturer of land-based slot machines. We also produce state-of-the-art multi-player roulettes, have our own online gaming division, in-house game studios, casino management systems and own, operate and partner in land-based casinos across Europe and Central America. With this spectrum of knowledge, we offer Latin American operators well-designed products that suit local play and market conditions.
8. How do you balance the stability and robustness required by land-based gaming with the need to remain fresh and innovative in design and functionality?
Our R&D team is always working on being at the forefront of technology, to constantly improve hardware and software with a focus on operator’s and player’s needs. Having a stable operating platform is important to give longevity to our cabinets. Simplicity of design is always a factor, so that game play becomes intuitive, not complicated.
Amatic’s Future in the Region
9. Which Latin American markets do you consider ripe for a qualitative leap in your land-based offering, and how are you preparing to support them?
We hope to be present in all Latam markets in time. I would say that the initial focus will be for Peru, Colombia, Panama, Mexico and Puerto Rico. Amatic is a known brand in these countries, and introducing our new product line via subsidiaries or distributors/partners is our aim for the coming 12 months. I am also very enthusiastic to enter the Argentinean land-based casino market.
10. Although Amatic has historically been strong in the land-based space, is there room in your future vision to explore hybrid or digital solutions?
Certainly, yes. Amatic already has an online platform and a portfolio of online game content. For Latam we will work closely with other platform providers and aggregators to expand our reach.
11. Regarding Lawrence Levy, your track record in the industry is very successful. How do you hope to support Amatic in this new venture?
I have been very fortunate to have worked in many gaming verticals across diverse regions over the last 40+ years. I worked for 20 of these years in the Latam region, in casino operations, slot machine manufacturing and systems sales, plus payment solutions. I am very happy to have joined the Amatic family and feel confident that I can help us expand and develop effectively in this region.
