En el rubro online, el marketing de afiliación es una excelente herramienta de captación, pues ayuda a conseguir nuevos leads y conversiones a través de los aliados que la compañía elija. Este tipo de marketing digital consiste en que el anunciante paga únicamente si obtiene buenos resultados, es decir, el pago dependerá de la cantidad de conversiones, leads, clics y entre otras acciones que haya beneficiado a la marca.
Para conseguir estos resultados, los productos o servicios se promocionan mediante sitios de terceros o afiliados, que les dan espacio a los anuncios a cambio de una comisión. Esta técnica que se practica desde hace más de 20 años genera grandes resultados para todos los involucrados.
ALIADOS DEL MARKETING DE AFILIACIÓN
El primero de todos es el anunciante que consigue captar nuevos clientes, a través de otra persona que está trabajando para ella y que solo pagará por los beneficios obtenidos. Esto les facilita administrar su presupuesto, asegurándose siempre un retorno de la inversión positivo. Luego se encuentran los afiliados, que obtienen una ganancia por cada resultado positivo que generen.
Y, por último, si este tipo de marketing se gestiona correctamente, el consumidor también se llevará un beneficio a través de recomendaciones altamente personalizadas, por ejemplo, de un blogger que explica cómo usa el producto o servicio en su día a día para introducir el enlace afiliado.
De hecho, es el consumidor el que le da sentido a esta estrategia. Ellos son los que ven el anuncio publicado por el afiliado, hacen clic en un enlace o envían su información por medio de un formulario y acaban por visitar la página web del anunciante para completar la conversión (compra).
CARACTERÍSTICAS DE LA ESTRATEGIA
Actualmente, esta estrategia se está llevando al mundo de las apuestas deportivas, donde la persona afiliada promociona una plataforma web para que sus seguidores hagan apuestas y se suscriban a la página o aplicación. Si bien cualquier persona puede ser un afiliado, lo ideal es que esta estrategia se realice por personas que ya tienen experiencia en el rubro y que tengan cierto liderazgo dentro de su comunidad, justamente para que los usuarios creen ese vínculo de confianza y fiabilidad.
En el mundo de las apuestas, hay una variedad de páginas web en las que uno puede elegir las campañas en las que desea participar. Una campaña de afiliación es un anuncio de una apuesta o grupo de ellas, en las que se puede participar después de registrarse como apostador en la plataforma. Los afiliados pueden elegir cualquier campaña en base a sus gustos y preferencias, pero cuanto más popular sea la campaña, más dinero ganará el afiliado.
PUNTOS CLAVE
La compañía de apuestas deportivas debe tomar en cuenta ciertos criterios antes de trabajar de manera conjunta con un afiliado, ya que esto garantizará mejores resultados para la campaña.
Lo primero es que el afiliado debe ser un fanático de los deportes que tenga un amplio conocimiento de los partidos de fútbol, que le gustan las estadísticas y tenga siempre presente los pronósticos de resultados, es decir, que tenga experiencia apostando. Además, debe ser un líder en su grupo de amigos, compartir sus análisis y recomendar apuestas bastante probables, ya que el afiliado ideal quiere ganar dinero con sus análisis y su red de seguidores, por lo que acertar en sus pronósticos y ejercer un liderazgo en su comunidad va a traer grandes resultados para ambos.
Esta nueva estrategia de marketing resulta muy rentable para aquellas compañías de apuestas que recién están empezando. Pero no se deben centrar en los resultados inmediatos, porque será mucho más probable caer en tácticas que no aportan nada a la marca. Centrarse en buscar afiliados de calidad y cuidar tu relación con ellos, donde la transparencia sea la base de la relación, serán cualidades clave para obtener un buen retorno de la inversión. De hecho, las apuestas deportivas no son la única opción para el marketing de afiliados, también se puede realizar esta estrategia en los juegos de casino, bingo, máquinas tragamonedas, finanzas y mucho más.
