Peter Kesitilwe, director ejecutivo de la Alianza Africana de Juegos en Línea (AiA), cree que la feria ICE Barcelona 2027 de enero, que incluye una sesión de la Conferencia ICE titulada «Navegando por el juego en África», servirá como crisol de ideas, experiencias y perspectivas que reunirán a los reguladores africanos con aquellas marcas de juegos globales que desean establecerse en el continente.
Desmintiendo el enfoque de «talla única» que sustenta algunas estrategias de entrada al mercado, confirmó: «El error más común es tratar a África como un mercado único. Pero África no es un bloque homogéneo: los países difieren en idioma, ingresos, hábitos de pago, preferencias deportivas, infraestructura y regulación. De hecho, incluso dentro de un mismo país, las necesidades de los clientes pueden variar considerablemente».
«Las marcas también deben comprender todos los aspectos económicos de operar localmente, incluidos los impuestos, los costos de pago, el riesgo cambiario y el cumplimiento normativo.»
Continuó: «Otro error es suponer que una estrategia de producto y marketing europea exitosa se puede transferir sin más. Un servicio debe funcionar de forma fiable en los dispositivos y conexiones que los clientes realmente utilizan, con soporte accesible y retiros fiables».
» El éxito sostenible requiere credibilidad regulatoria, confianza del consumidor y un compromiso con el mercado que vaya más allá de la captación de clientes.»
Subrayando la totalidad de la experiencia ICE y cómo los reguladores africanos pueden usar la plataforma para interactuar con la industria global, Peter Kesitilwe agregó: «Como el evento de tecnología de juegos más importante a nivel internacional, ICE ofrece una oportunidad para que los reguladores interactúen directamente con la tecnología, los modelos de negocio y los riesgos que se les pide regular. Esto incluye los avances en pagos, verificación de identidad, monitoreo de jugadores, integridad deportiva y herramientas para identificar actividades ilegales.
» También animaría a los reguladores que asistan a ICE a que analicen qué ha funcionado en otros lugares y qué ha producido consecuencias no deseadas. La experiencia internacional es valiosa cuando se pone a prueba en las condiciones locales.»
» Espero que los reguladores se lleven ideas prácticas, relaciones más sólidas y una comprensión más clara de cómo apoyar la innovación manteniendo una supervisión eficaz. El mayor valor reside en que esas conversaciones den lugar a mejoras posteriores al evento.»
El director ejecutivo de AiA tiene claro que África debe marcar la pauta en el debate internacional sobre el desarrollo de sus mercados de juego y que ICE es el foro idóneo para acoger dichos debates. «Una sólida presencia en ICE permitirá a los reguladores, operadores, proveedores y asociaciones africanas explicar sus prioridades, entre las que se incluyen el acceso al dinero móvil, los costes de pago, el juego ilegal, la capacidad regulatoria y la protección del jugador, así como desmentir ideas erróneas y forjar alianzas basadas en las realidades locales», afirmó.
» Esa representación debería incluir la experiencia y las empresas africanas, junto con las compañías internacionales interesadas en expandirse.»
Para AiA , las prioridades incluyen una mayor cooperación con los reguladores, la colaboración con los miembros actuales y potenciales, y debates prácticos sobre el juego ilegal, la fiscalidad sostenible, el acceso a los pagos y la protección del jugador.
» El éxito significa marcharse con compromisos claros: alianzas que progresen, debates sobre políticas con próximos pasos acordados y relaciones que ayuden a resolver los desafíos reales de nuestros mercados.»
» Quiero que nuestra participación contribuya a unas políticas mejor fundamentadas, una mayor protección al consumidor y una industria de licencias más sostenible en toda África.»
Peter Kesitilwe figura entre los primeros 20 líderes y responsables de la toma de decisiones del sector confirmados para el programa de la Conferencia ICE. Desde ponencias magistrales hasta talleres especializados y debates entre colegas, el programa ofrece a los asistentes diversas maneras de aprender, replantearse sus ideas y profundizar en los temas que marcarán el futuro de los videojuegos en 2027. Con más de 40 sesiones informativas, presentaciones y estudios de caso, los titulares del pase de conferencia pueden acceder al programa completo y ver las sesiones bajo demanda.
Para obtener más información e inscribirse, visite: https://www.icegaming.com/ice-conference
Peter Kesitilwe: «ICE Barcelona will serve as a strategic ‘melting pot’ for African regulators and global gaming brands»
Peter Kesitilwe, CEO of the African iGaming Alliance (AiA) believes that January’s ICE Barcelona – which includes an ICE Conference stream entitled Navigating African Gaming – will serve as a melting pot of ideas, experiences and insights bringing African regulators together with those global gaming brands wanting to establish themselves on the continent.
Debunking the ‘one size fits all’ approach that underpins some market entry strategies he confirmed: «The most common mistake is treating Africa as a single market. But Africa is not a monolith: countries differ in language, income, payment behaviour, sporting preferences, infrastructure and regulation. In fact, even within one country, customer needs can vary considerably.
«Brands must also understand the full economics of operating locally, including taxation, payment costs, currency exposure and compliance.»
He continued: «Another mistake is assuming that a successful European product and marketing strategy can simply be transferred. A service needs to work reliably on the devices and connections customers actually use, with accessible support and dependable withdrawals.
«Sustainable success requires regulatory credibility, consumer trust and a commitment to the market beyond customer acquisition.»
Underlining the totality of the ICE experience and how African regulators can use the platform to engage with the global industry Peter Kesitilwe added: «As the biggest gaming technology event on the international stage ICE offers an opportunity for regulators to engage directly with the technology, business models and risks they are being asked to regulate. That includes developments in payments, identity verification, player monitoring, sports integrity and tools for identifying illegal activity.
«I would also encourage regulators attending ICE to examine what has worked elsewhere and what has produced unintended consequences. International experience is valuable when it is tested against local conditions.
«My hope is that regulators leave with practical ideas, stronger relationships and a clearer understanding of how to support innovation while maintaining effective oversight. The greatest value comes when those conversations lead to improvements after the event.»
The AiA CEO is clear that Africa must shape the international discussion about the development of its gambling markets and that ICE is ideally qualified to host those discussions. «Having a strong presence at ICE will allow African regulators, operators, suppliers and associations to explain their priorities including mobile-money access, payment costs, illegal gambling, regulatory capacity and player protection as well as challenge misconceptions and build partnerships informed by local realities» he stated.
«That representation should include African expertise and African businesses alongside international companies interested in expansion.
«For AiA, the priorities include stronger cooperation with regulators, engagement with existing and prospective members, and practical discussions on illegal gambling, sustainable taxation, payment access and player protection.
«Success means leaving with clear commitments: partnerships that progress, policy discussions with agreed next steps, and relationships that help resolve real challenges in our markets.
«I want our participation to contribute to better-informed policy, stronger consumer protection and a more sustainable licensed industry across Africa.»
Peter Kesitilwe is among the first 20 industry leaders and decision-makers to be confirmed for the ICE Conference programme. From headline keynotes to focused workshops and peer discussion, the programme provides delegates with different ways to learn, challenge their thinking and dig deeper on the issues shaping gaming in 2027. With 40+ briefings, presentations and case studies, Conference Pass holders can access the full programme and watch sessions back on demand.
For more information and to register visit: https://www.icegaming.com/ice-conference
