El sector de las apuestas y el juego está en constante evolución y la demanda de nuevos contenidos es muy elevada, por esta razón, en los últimos años SIS ha apostado por diversificar su oferta de productos y hacerla más atractiva para los operadores de todo el mundo. Oscar Murueta González, ejecutivo comercial para Latinoamérica de la empresa concedió una entrevista exclusiva a Revista CASINO para hablar sobre cómo ha evolucionado la presencia de la compañía en el continente y cuáles son los principales mercados de la región en los que están interesados.
Hace tres meses comenzó a trabajar como ejecutivo de Desarrollo de Negocios para los mercados latinoamericanos en SIS (Sports Information Services), ¿cuáles serán los principales objetivos y desafíos en este nuevo rol?
Efectivamente, empecé a trabajar en SIS hace tres meses, pero la experiencia de haber trabajado antes en varios territorios del mercado latinoamericano, principalmente México y Colombia, me da una perspectiva muy importante para empezar con un nuevo y apasionante reto. SIS es una empresa con una importante trayectoria y reconocimiento en toda la industria del juego, pero principalmente en Europa, por lo que uno de nuestros primeros objetivos será seguir dando a conocer la marca y los productos que ofrecemos. Sabemos que uno de nuestros principales retos será ofrecer un producto que se adapte a las necesidades de cada uno de nuestros clientes, independientemente del territorio, tamaño, idioma, plataforma y tipo de negocio. Con respecto a los desafíos, la regulación siempre se tendrá en cuenta como un reto para poder posicionar nuestra oferta de contenidos.
SIS estará presente en Lima para Perú Gaming Show 2022, ¿cómo será la participación de la empresa y cuáles son sus expectativas para la feria?
Nuestra principal participación será a través de una presentación, que nos ofrecerá la oportunidad de hablar sobre el crecimiento del mercado de apuestas en América Latina, nuestra oferta de contenidos, y específicamente sobre nuestro producto de apuestas de eSports: SIS Competitive Gaming. Se trata de una solución en cuanto a contenido diseñado por y para los operadores de apuestas, por lo que creemos que tiene un gran potencial de crecimiento dentro de la región de Latinoamérica. Sabemos que Perú Gaming Show es uno de los eventos más importantes de la industria en Latinoamérica, por lo que esperamos ver y reunirnos con los diferentes operadores y plataformas del mercado peruano, colombiano, chileno y ecuatoriano principalmente.
Hace unos días, se aprobó en Perú un anteproyecto de ley para la regulación del juego online, ¿cuál es su visión del mercado peruano y cuáles serán las ventajas de contar con un marco regulatorio para la actividad?
Creemos que en términos de desarrollo de la rentabilidad, siempre es benéfico que el entorno del juego esté regulado. Esto permitirá tener un mayor control y transparencia en todos los aspectos para las diferentes partes interesadas. Además, la regulación garantiza que los apostantes puedan acceder a los productos dentro de un mercado más seguro y que confíen aún más en los operadores en los que depositan sus fondos.
Hace unos meses, SIS y Codere ampliaron su alianza en Argentina, además de este acuerdo, ¿cómo ha evolucionado la presencia de la compañía en América Latina en el último año? ¿Cuáles son los principales mercados de la región en los que están interesados?
Sí, el acuerdo que cerramos en Argentina con Codere ha sido muy importante para nosotros, pero también los otros acuerdos con operadores que hemos conseguido en Perú, Uruguay, Bolivia y Panamá, entre otros. En los últimos tres años, hemos alcanzado más de 20 acuerdos con plataformas y operadores en América Latina, lo que demuestra el aumento de la demanda de nuestros contenidos de apuestas en vivo 24/7. Teniendo en cuenta que nuestra oferta más consolidada son las carreras de caballos, los mercados en los que queremos tener más presencia son México, Perú, Argentina, Chile y, por supuesto, Brasil si se aprueba el marco regulatorio.
¿Cuáles son los principales proyectos y objetivos de la compañía para el segundo semestre de 2022?
Esto incluye el desarrollo de SIS Competitive Gaming, que ofrece 150 000 eventos de eSports altamente competitivos al año. Lo que da a nuestro producto de apuestas deportivas una ventaja competitiva es que está optimizado para las apuestas, con una mezcla de partidos simulados de deportes y títulos clásicos de deportes electrónicos en primera persona, incluidos nuestros eventos 2v2 de CS:GO recientemente lanzados. Además, aborda todos los problemas de las ofertas de apuestas de eSports existentes, como la integridad, la latencia del streaming, los márgenes y precios incoherentes, los formatos de los torneos y las altas suspensiones de las líneas de apuestas. Además, ahora ofrecemos 300 000 sorteos de números en vivo cada año. Esto se debe a nuestra adquisición de 49’s, una marca enormemente popular en el Reino Unido y Sudáfrica. Hemos invertido en una renovación de la marca que ayudará a ampliar su atractivo en Europa y Latinoamérica y hemos introducido nuevos productos para el mercado online. Esto incluye 39’s, que ofrece a los operadores sorteos regulares en directo cada 15 minutos a lo largo del día. Por ello, queremos seguir proporcionando a nuestros clientes contenidos de calidad con un margen muy rentable y, a su vez, tener la posibilidad de añadir más productos que ayuden a aumentar significativamente la captación de nuevos clientes.
