Clarion Gaming ha estado a la vanguardia en el impulso de la innovación, siendo el primer organizador de eventos en aprovechar la fuerza de sus marcas para apoyar a las startups en acelerar su crecimiento y ganar visibilidad en el mercado. En la edición 2025 de Pitch iGB, la plataforma de gestión de afiliados BetPass impresionó al jurado con su marketplace curado, diseñado para conectar redes de afiliados con oportunidades de alto valor. Tras la victoria, su fundador Bruno Barroso reflexiona sobre el significado de este reconocimiento y comparte su visión para el futuro de la compañía.
¿Cuáles son los beneficios de ganar Pitch iGB y cómo describiría la retroalimentación que ha recibido?
Ganar nos dio credibilidad instantánea ante una audiencia global. Nos abrió las puertas a conversaciones con operadores, inversionistas y socios potenciales de primer nivel que habrían tomado meses —si no años— en concretarse. La retroalimentación ha sido abrumadoramente positiva. La gente ha destacado nuestra clara propuesta de valor, la escalabilidad de nuestro modelo y la manera en que resolvemos problemas reales en el mercado.
¿Puede explicar un poco más la propuesta de BetPass?
Somos una plataforma de gestión de afiliados diseñada para ir mucho más allá del seguimiento tradicional. La mayoría de plataformas se detienen en el tracking; nosotros gestionamos todo el recorrido del afiliado, desde la incorporación y el cumplimiento normativo hasta el crecimiento en rendimiento y la retención. Nuestras propuestas de valor incluyen un marketplace integrado que conecta operadores con afiliados verificados, reduciendo el tiempo de adquisición y mejorando la calidad de los socios. Recursos, analítica y funciones de gamificación están diseñados para mejorar activamente el rendimiento de los afiliados. La plataforma ofrece información en tiempo real que permite a operadores y afiliados tomar decisiones más inteligentes y rápidas, generando ROI en conjunto, además de controles automatizados y constantes que protegen a los operadores de tráfico de baja calidad y riesgos regulatorios.
Los ganadores anteriores de Pitch han señalado lo difícil que es atraer inversión de instituciones financieras. ¿Es esa su experiencia y cómo la están enfrentando?
Sí, también ha sido nuestra experiencia. Las instituciones financieras tradicionales suelen tener dificultades para entender la dinámica del sector iGaming, especialmente en mercados emergentes. Nosotros lo hemos afrontado enfocándonos en generar ingresos a través de nuestros propios productos y soluciones. Después de todo, dicen que el mejor dinero es el del cliente, y adoptamos esa mentalidad desde el primer día. Desde nuestro inicio en 2023, hemos sido una empresa 100% autofinanciada, demostrando que una ejecución sólida y un enfoque en el cliente pueden impulsar un crecimiento sostenible sin depender de capital externo.
¿Cómo utilizarán el dinero del premio? ¿Está destinado a un proyecto específico?
Sí, será invertido directamente en nuestra plataforma propietaria, mejorando funciones que optimizan el seguimiento del rendimiento de afiliados, la optimización de campañas y todo el recorrido del afiliado, además de desarrollar herramientas que ayuden a los afiliados a alcanzar un mejor desempeño y resultados. Esto se alinea directamente con nuestra misión de ofrecer una adquisición más inteligente y rentable para nuestros socios.
¿En qué momento pensó que ganarían?
Creo que fue hacia el final de la sesión de preguntas y respuestas. Salí de la presentación muy confiado —sentí que había hecho una excelente exposición, y todas las preguntas tenían perfecto sentido, lo que me permitió compartir más detalles que no tuve tiempo de cubrir durante el pitch. Eso me mostró que los jueces realmente habían entendido lo que hacemos, el valor que aportamos y el potencial de nuestro negocio.
¿Tuvo la oportunidad de disfrutar iGB L!VE 2025 y cuáles fueron sus impresiones de la primera edición en Londres?
Absolutamente. Londres trajo una energía diferente: había más tomadores de decisiones internacionales, una mezcla más amplia de mercados y una sensación general de impulso en la industria. Se sintió como un escenario perfecto para nuestro Pitch y para el networking de alto nivel. Además, tuve la oportunidad de unirme a algunos eventos paralelos increíbles, como el día previo dedicado a startups, con charlas de grandes líderes de la industria, y el torneo de fútbol del día posterior al evento, donde conocí a gente increíble, marqué varios goles y ayudé a mi equipo a llegar a la final. La única parte negativa fue desgarrarme un ligamento del hombro en la última jugada del torneo, pero aun así, ¡la experiencia en general fue increíblemente positiva!
¿Qué lo inspira y de dónde obtiene inspiración?
Me inspira construir cosas que importan: soluciones que realmente marcan la diferencia para nuestros socios. Encuentro inspiración en las brechas del mercado: cuando veo ineficiencias u oportunidades desaprovechadas, no puedo evitar pensar en cómo transformarlas en crecimiento. En BetPass, nos impulsa la innovación, construir cosas de maneras que nadie más está haciendo. Y dado que todo nuestro recorrido ha sido autofinanciado, resolver problemas reales de los clientes también se ha convertido en una fuente clave de inspiración, pues ha sido esencial para nuestra supervivencia.
¿Qué sigue para BetPass? ¿Cómo planean aprovechar el impulso de ganar Pitch iGB?
Estamos aprovechando la visibilidad para acelerar nuestra hoja de ruta, cerrar acuerdos estratégicos, expandirnos a nuevos mercados y fortalecer nuestras capacidades tecnológicas. La victoria no es la meta final; es una plataforma de lanzamiento. Nuestros próximos pasos incluyen consolidar nuestro producto en el mercado brasileño y continuar creciendo en participación de mercado, expandirnos a otros países y eventualmente abrir nuevos verticales, para llevar nuestra tecnología a mercados completamente nuevos.
Bruno Barroso: ‘Winning Pitch iGB gave BetPass instant credibility with a global audience of top-tier operators, investors, and potential partners.’
Clarion Gaming has long been at the forefront of championing innovation, becoming the first event organiser to leverage the strength of its brands to support start-ups in accelerating their growth and gaining market visibility. At the 2025 edition of Pitch iGB, affiliate management platform BetPass impressed the judging panel with its curated marketplace, designed to connect affiliate networks with high-value opportunities. Following the win, BetPass founder Bruno Barroso reflects on the significance of receiving this recognition and shares his vision for the company’s future.
What are the benefits of winning Pitch iGB and how would you describe the feedback that you’ve received?
Winning gave us instant credibility with a global audience. It has opened doors to conversations with top-tier operators, investors, and potential partners that would have taken months – if not years – to secure. The feedback has been overwhelmingly positive. People have highlighted our clear value proposition, the scalability of our model, and the way we are solving real problems in the market.
Can you explain a little bit more about the BetPass proposition?
We are an affiliate management platform which has been designed to go far beyond traditional tracking. Most platforms stop at tracking; we manage the entire affiliate journey, from onboarding and compliance to performance growth and retention. USPs include a built-in marketplace that connects operators with vetted affiliates, reducing acquisition time and improving partner quality. Resources, analytics, and gamification features are designed to actively improve affiliate performance, it provides real-time insights that allow both operators and affiliates to make smarter, faster decisions driving ROI together with automated, ongoing checks which protect operators from low-quality traffic and regulatory risks.
Previous Pitch winners have highlighted how difficult it is to attract investment from financial institutions – is that your experience and how are you addressing it?
Yes, that’s been our experience as well. Traditional financial institutions often struggle to understand the iGaming sector’s dynamics, especially in emerging markets. We’ve addressed this by focusing on generating revenue through our own products and solutions—after all, they say the best money is the customer’s, and we’ve embraced that mindset from day one. Since our start in 2023, we’ve been a 100% bootstrapped company, proving that strong execution and customer focus can fuel sustainable growth without relying on external capital.
How will you use the prize money – has it been earmarked for a specific project?
Yes, it will be invested directly into our proprietary platform, enhancing features that improve affiliate performance tracking, campaign optimization, and the overall affiliate journey, as well as developing tools that help affiliates achieve better performance and results. This directly aligns with our mission of delivering smarter, more profitable acquisition for our partners.
At what stage did you think that you would win?
I think it was towards the end of the Q&A session. I walked out of the pitch feeling very confident — I felt I had delivered an excellent presentation, and all the questions made perfect sense, giving me the chance to share more details I didn’t have time to cover during the pitch. That showed me the judges had truly understood what we do, the value we deliver, and the potential of our business.
Did you get the opportunity to enjoy iGB L!VE 2025 and what were your impressions of the first edition to be held in London?
Absolutely. London brought a different energy: there were more international decision-makers, a wider mix of markets, and an overall sense of momentum for the industry. It felt like a perfect stage for our Pitch and for high-level networking. On top of that, I had the chance to join some amazing side events, like the pre-event day dedicated to startups with talks from major industry leaders, and the football tournament the day after the show, where I met incredible people, scored several goals, and helped my team reach the final! The only downside was tearing a shoulder ligament on the very last play of the tournament—but even so, the overall experience was incredibly positive!
What inspires you and where do you get your inspiration from?
I’m inspired by building things that matter—solutions that truly move the needle for our partners. I get my inspiration from market gaps: when I see inefficiencies or missed opportunities, I can’t help but think about how to turn them into growth. At BetPass, we’re driven by innovation—by building things in ways no one else is doing. And because our entire journey has been bootstrap, solving real customer problems has also become a core source of inspiration, as it’s been essential for our survival.
What’s next for BetPass – how do you intend to harness the momentum of winning Pitch iGB?
We’re leveraging the visibility to accelerate our roadmap, closing strategic deals, expanding into new markets, and strengthening our tech capabilities. The win is not the finish line; it’s a launchpad. Our next steps include consolidating our product in the Brazilian market and continuing to grow our market share, expanding into other countries, and eventually opening new verticals, so we can bring our technology to entirely new markets.
