Mateo Lenoble, director de Ventas para Latinoamérica de Sportradar, conversó con la revista CASINO. Nos cuenta sobre la presencia de su compañía en Colombia y sus proyecciones en otros mercados.
¿Qué presentó Sportradar en esta nueva edición de la feria colombiana?
Es el quinto año consecutivo que estamos en FADJA, y estamos mostrando nuestras soluciones para apuestas deportivas. Ahora, como en los últimos años, enfocándonos en nuestra gestión de riesgo, Managed Trading Services (MTS), que es la herramienta que más está siendo utilizada en Colombia y Latinoamérica.
¿Nos puede detallar sus beneficios?
Este producto es una gestión de riesgo en la que nosotros aceptamos y rechazamos los tickets de apuestas por nuestros clientes. De esta manera, la solución se enfoca en maximizar las ganancias de los clientes, rechazando posibles pérdidas. Desde la regulación de las apuestas en Colombia, los primeros clientes ya estaban optando por este sistema para apuestas en vivo, pre match y paquetes completos. Los resultados son los mejores, ya que a medida que va aumentando el volumen de apuestas, también se incrementa la ganancia.
¿Cuál ha sido la acogida que han tenido en FADJA?
Desde el primer día el balance es positivo. Actualmente, estamos trabajando con quince operadores licenciados en Colombia. Es decir, tenemos una cobertura muy significativa. Y existe mucho interés no solo en este país, sino en diferentes mercados como Perú, que esta por regularse; Brasil, que está con el tema de la legalización; y la provincia de Buenos Aires, en Argentina.
¿En qué nuevas ferias estarán presentes?
En los próximos meses vamos a participar en grandes eventos como el Peru Gaming Show, Brazilian Gaming Congress y SAGSE Buenos Aires, para ver las novedades del mercado e informarnos sobre los avances en regulación y poder conseguir futuros clientes.
Las ferias más grandes en Sudamérica son FADJA y Peru Gaming Show. Son eventos muy importantes porque en ellos generamos más contactos. En el caso de la feria de Perú esperamos ver el desarrollo del mercado local, lo que nos permitirá desarrollar mejor nuestro negocio.
¿Qué expectativa tienen en Perú con el proceso de regulación?
Estamos muy atentos al desarrollo del mercado y mantenemos contacto con el regulador. Creo que la regulación se va a dar en el mediano y largo plazo. Después de la experiencia con Colombia los demás mercados, como Brasil, quieren replicar este éxito. Y Perú no será la excepción.
